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代工企业+电子商务，内销新方式

在外贸寒冬来临之时，很多外贸代工企业都面临着生存危机，很多企业都转型内销，有一大部分企业开始承接电商的订单，虽然较之于以前承接的其它品牌的代工利润，电商的订单利润都比较薄，但是因为电商的消货速度很快，整体订单量较大，这些都使其有比较好的现金流，而与电商合作又成为了外贸代工企业新的盈利方式和内销出路。

电子商务在中国发展得风生水起，有很多电子商务都发展成了自有的品牌，像京东，淘宝网上的凡客、韩都衣舍等等，其中凡客在2010时签下韩寒、王珞丹作为代言人，开创电商先河。

在电商中，服装行业是发展最快的，很多已经做成品牌的电商，都是把产品设计好，然后交给工厂来做，玛萨玛索CEO孙弘解释说：除非是国际一线品牌的代工商，否则外贸代工企业的品质，并不一定比内销品牌加工企业好。

以上海宏业为例，2008年之后，金融危机、人民币升值，用工成本上涨等因素使得上海这些鞋企纷纷倒闭。凡客的订单，让这个濒临破产的企业起死回生，凡客来谈的第一个订单开口就是5万双，宏业负责人当时非常惊讶，因为他不相信凡客能把这么多鞋卖掉。在当时的硫化鞋市场，回力、双星都是行业代表品牌，对于一个新品牌来说，一下子5万双的量，多少有点“吹牛”的赚疑。

但令人吃惊的是，5万双鞋，凡客一天就“消化”掉了，于是10万双、20万双的订单接踵而至，现在宏业已经和凡客建立了长期合作关系。

很多外贸代工企业在此之前，都拥有良好的生产线和成熟的产品，很多企业都想建立自己的品牌，做成自有品牌，直接开专场店销售，但这并不是一件容易的事情，他们通常会碰到两个问题：营销和渠道。营销的难题在于工厂没有接触过国内用户，并不了解用户，因而营销不知从何做起；而自建渠道的难题在于需要巨大的投入。

其实早在2007年时，很多企业就有有这样的想法，但鲜有成功者。由于来自国外的厂商取消或减少了订单，企业主便考虑转型，先是开了线下专场店，打算走传统渠道做品牌，由于营销没有跟上去，最后铩羽而归，再转做独立官网，结果也不甚乐观。后来，企业决定入驻淘宝，在淘宝上开店，打造“淘品牌”，并多方利用淘宝的品牌推广进行营销，成熟之后，入驻各各大平台，做全网营销，相比以前，获得了30%以上的毛利率。而不止这一家企业有这样经历，很多企业在很难打开渠道的同时，转到电商，是一个不错的方法，且效果不错。

对于企业建立品牌的渠道和营销的两大堡垒，电子商务似乎可以使这两个问题迎刃而解。一方面是由于互联网使得用户与产品可以无限接近；另一方面则是经过多年的发展，线上也已经有了淘宝、京东、当当等成熟的平台型渠道。

发布：2007-04-13 16:52 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

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