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内销+外销=五金业的发展

内销+外贸，两条腿好走路，已经成为五金人士的共识。立足国内市场的同时，积极开拓海外市场，两手都硬抓。对于五金企业来讲，内销和外贸就好比它的左膀和右臂，少了哪一个都会留下疤痕和创伤。在武侠小说中，常看见一种武功招式叫双剑合璧，使用可以发挥出威力强大的力量，其寓意是结合应用两个人的优点，相互弥补对方的缺点，使之更加完美。笔者认为如果将内销外贸结合起来，取其优势发展，必定如双剑合璧，能够“称霸”五金市场。

立足内销站稳脚跟

“根”是中国人的一种信仰，“落叶归根”就充分的表现了中国人对家的眷念。对于许多五金企业来讲，中国市场就是他们的“根”，因此，在本土市场站稳脚跟是他们的第一步。

那么如何抢占国内市场?笔者认为主要靠以下三点：第一自然是过硬的产品质量，质量是企业的生存之本，赢得国内消费者的信任，最重要的就是产品的“给力”。第二是品牌的塑造，中国的经济在不断的发展，人们的消费水平也在不断的提高，那么如何在这个物质极大丰富的市场上去购买自己所需要的产品，除了多年的消费习惯，另外一条就是经常上广告做宣传的产品会成为他们的首选，因此，品牌和宣传就像是企业的风帆，有了源动力——产品，还得有迎风而起的力量。第三塑造企业品牌形象，五金企业的同仁千万不可忽视这个问题，很多时候，企业就“栽”在这里，做希望工程、灾难捐款是提升企业形象的一个大好时机，但是如果在这里投机取巧玩花样，就会让企业“一败涂地”，企业形象的维护，是企业的一个“终身工程”。

在中国，在生意很难也很简单，主要是看企业管理者们如何把握这个“方向盘”，但是有一点是在国内站稳了脚跟，会让企业“走出去”更加自信也更加容易。

紧抓外贸积极“走出去”

中国有许多五金企业是专做“外贸”的，但是近几年由于金融危机、人民币升值等问题，让许多企业不得不转为内销，但是笔者想说外贸不可放弃，设想一个人如果缺了一条腿，那人生还能完美么?五金行业也是，外贸不可或缺，它是向世界展示中国五金行业的大门，也是中国五金行业崛起于世界的必然之路。做好外贸，最要紧的是自主品牌的建立。一个企业产品突兀的出现在市场上，赢得消费者购买的筹码一定是企业的品牌。那么怎样才能将自己的品牌打入其他国家的市场?这是一个困扰许多五金企业的难题，很多人将之称为“攻坚战”，在这里，笔者说几点自己的看法。

第一，摸清那个国家的文化，并根据当地消费者的需求来设计全新产品。

第二，做好宣传工作，将大众传媒充分利用起来，让品牌与消费者“亲密接触”。

第三，聘用当地的销售员，通过他们的宣传来达到产品销售的目的。

以上是笔者对内销和外贸分别做的分析，看起来单个的力量似乎也很强大，但是见识过“双剑合璧”的威力，才能真正了解“合二为一”雄霸天下的道理。

发布：2007-04-13 16:52 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

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