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人民币跨境贸易结算路途坎坷，看外企如何突破重围

跨境贸易人民币结算业务自去年扩大试点以来，取得突飞猛进的发展。跨境贸易人民币结算试点的顺利展开，充分体现了市场对于人民币跨境使用的现实需求。今年上半年跨境贸易人民币结算至少为企业节约汇兑成本1.33亿元，可见人民币结算对外贸企业来说是非常有利的。用人民币进行跨境贸易结算的好处在于：一是帮助企业规避汇率风险，二是使用单一货币运算，企业更容易计算成本和收益，三是减少了两次汇兑、进出口双重汇率成本，四是加快了结算速度，提高效率。

但是海外贸易方获得人民币的能力、支付人民币的意愿以及获取与人民币结算相关的当地政策和服务支持，在一定程度上是部分外贸企业尚未采用人民币结算的原因所在。在人民币升值稳定，节约汇兑成本的利好条件下，外企要采取措施，促进贸易双方使用人民币进行贸易结算。

一、主动询问

企业在接触新客户时，要主动询问对方愿不愿意用人民币进行结算。对于愿意用人民币进行结算的客户，可优先接单。这样的方式在部分程度上刺激客户同意用人民币进行结算，同时在对外贸易市场上也能起到一定的推广作用，迫使一些急需购买产品的客户接受用人民币代替美元和欧元进行贸易结算。

二、地区逐个突破

现在东南亚地区以后用人民币结算是大势所趋。采用人民币结算后，海外付款方可能面临人民币的升值成本，目前各外贸企业间都有战略共识，短期内考虑对方的利益，可以给予一定的优惠，平衡双方的成本。企业先在东南亚市场全面实施人民币结算，然后扩展到其他市场，采取逐个突破的方式，逐步将人民币结算的方式扩展带全球范围。

三、为海外贸易商手中的人民币提供去处

国外进出口商的人民币回流渠道有限被视为当前人民币跨境贸易结算取得进一步发展的最大瓶颈。海外贸易商获得的人民币“无处可去”，导致人民币结算对境外结构和贸易商的吸引力不足。企业可根据自身情况，有针对性的建立一些渠道帮助客户把手中的人民币“花出去”，如与境外企业融合组建跨国企业，或者吸引境外贸易商到国内投资等，加速人民币的流通速度，扩大人民币使用范围，增强人民币在世界贸易市场的影响力。

发布：2007-04-13 16:53 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

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