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业务员找客户，多方面广撒网才是正道

犹太人有一个故事，说不要把鸡蛋放到一个篮子里，说的是投资需要分解风险，以免孤注一掷失败之后造成巨大的损失。其实不只是投资，外贸找客户亦是如此。

做外贸，你找客户的方法是不是总是那几个，写开发信，打电话，去寻找信息。如果你找客户的方法，永远都只是那几种的话，没有创新，没有改变，也难怪乎你的业绩上不去。曾经一个做外贸的朋友，抱怨没有接单，压力很大，后来一打听，才知道，她的方法，总是那几种，无外乎发开发信、打电话回访这之类的。如果能找到除了发开发信、打电话回访等传统的外贸找客户的方法，那么你的业绩肯定比其它人好。

一、网络找商机。

在信息社会，网络上浩瀚的信息，外贸业务员不应该放过，例如，在众多的网络黄页上把公司的信息发布上去，很多到黄页网站上去的，大部分都是行业相关的人，在这里，比较容易找到商机。作为电子商务的巨头，阿里巴巴是每个外贸人不能忽视的网站。各行各业的贸易人混迹在这里，机会让人不可忽视。外贸论坛不放过，作为外贸人，不能不掌握几个大型的知名的外贸论坛，如世贸，福步等，这些论坛在紧张工作之余，可以小小的休息一下，更重要的是，来自全国各地的外贸人混迹在这里，共同探讨外贸的经验与方法，是每一个业务员快速增长知识和经验的好地方。如果有什么疑问，可以在论坛里发问，有经验的人会给出他们的建议。学习的同时，还可以在论坛里寻找商机，只要工作做足，说不定，商机会来找你哦。

二、回头客要抓牢。

好口碑好服务带来新客户。作为一个外贸业务员，维护老客户开发新客户是一个易于操作，行之有效的方法。对于自己所经手的老客户，统一用业务管理软件进行管理，可以把他们的资料做得尽量详尽一些，便于以后操作，在一些节日的时候，适当表达一下，自己的问候，深刻印象，如果可以，可以提一下工作方面的事。即使你们不能合作，他可能有朋友之类，等到人家有合适的的项目，就会想到你，那你就成功了。所以后期的服务非常重要，有些业务员，做完一单，就撇下了，如果后期服务做得好，相信客户的印象会更加深刻。

三、从企业网站上找商机

做外贸经常会和外国大使馆有接触，有的时候大使馆会有相关贸易的公告，外贸业务员应该多加留意。不仅是大使馆，一些外国公司的网站也应该关注，公司网站会表现出一个公司近期的动态，知己知彼，百战不殆，花一点时间，收到的效果，有时会是非常惊人的。

这只是笔者的一些小看法，其实在实际操作中，面对实际情况，具体问题具体分析，但面越多，掌握的方法越多，不用依靠仅有的几种方法，成功率当然大多了。

发布：2007-04-13 16:53 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

业务员找客户，多方面广撒网才是正道

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