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中国品牌的国际市场梦还有多远？

虽然许多国内品牌，已开始向“智造”不断靠拢，但在国际市场，似乎仍无法轻易摆脱“中国制造”的巨大标签。贴牌生产，为国内外贸企业带来了出口良机，但真正的外贸格局，似并未建立。

统计表明，国内只有约二成产品是通过自主品牌输出到国外市场的。8成都是以利润微薄的代加工方式存活。那么到底是什么因素造成了这种局面呢？外贸的大门何时以品牌的姿态来迎接国内商品？

据了解，欧、日、美等国早已形成一批广泛认可的强势品牌，拥有成熟的声誉优势和营销体系，进口商的经销实力强大，只希望中国企业以低价提供产品，贴上经销商的牌子以赚取丰厚的利润。

服装企业太平鸟的国外探索例子颇具代表性。太平鸟公司早在2005年前后在新加坡和摩洛哥开出了2家专卖店，都是由海外买家来经营的。但由于对当地市场缺乏针对性研究，在海外推出新品的速度并不快，而且在信息沟通和市场监管方面也存在问题，因此这专卖店的业绩并不理想。“关键是我们处于竞争激烈的红海之中，小家电、服装等产品在中国的生产商太多了，要依靠国外的客户打我们的牌子，很难做。

“我们要打自主品牌，但我们品牌在国外还没什么知名度，资金实力还不够强，在国外也没有自己的销售渠道，熟悉品牌跨国运作的人才也没有。所以我们的自主品牌只能说还在探索中，今后要摸索着自己的团队来运作自主品牌，而不是依赖外商。其负责人说。这个案例，应该也是大多数外贸企业的隐痛吧。海外市场的拓展，步履维艰。也没有许多可供参考的成功案例，摸着石头过河，难免会有困境产生。

不过也有部分企业，开始借助于外力来帮助自己开辟国外市场。我们了解到，永发集团这几年来在美国、德国、法国等国家收购了多个国际知名的保险箱品牌，最近该公司又与一家荷兰保险箱公司开展了收购谈判。该公司收购美国品牌Safewell后，进行了品牌的再培育，使其焕发出勃勃生机。Safewell品牌除了在美国市场上起死回生之外，还在越南、印度等国以及中国香港地区打开了市场，成为国际保险箱行业的一个知名品牌，市值已达到130多亿美元。

有了这些先河之后，许多有实力的企业，也都开始转用此种方式。效果也要明显许多。但归根结底，也是销售渠道的打通，与产品质量的过硬。国内企业也应注重自身的改造，改变以往粗放的生产模式，或者低劣产品以赚取市场。更应以优质的产品及服务，打通国外市场。

发布：2007-04-13 16:54 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

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