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特别告示：型五金企业如何生存

2011年，全球经济巨变，经济环境进入一个极其不稳定的时期。面对这样棘手的环境，许多外贸型企业在做强出口的同时，也加大了投向国内市场，打算抢占巨大商机。这样竞争激烈的2011年，外贸型五金企业应该如何快速成长？

一，加大品牌运作

外贸五金企业在努力扩大出口总量的同时，必须更加积极主动地实施出口品牌战略。企业应该注重对知名品牌的培育，树立品牌意识。首先要进行多方面、多渠道的品牌宣传计划，扩大自身品牌在国内外的影响力。可以通过展会、内刊等形式，让广大消费者了解公司的文化和产品。同时，也可以跟国内外知名媒体合作，提升品牌的影响力。这样既可以明确外贸五金企业的产品市场定位，也能具备较好的品牌形象，更有利于企业营销的工作。

二、扩大销售模式

外贸型五金企业要适应全球经济环境，必须要扩大销售模式。不能再局限于只外贸不内销的局面。很多企业采用连锁经营的新模式，实施五金机电全球连锁。国内外都有公司的分店。各代理商以统一品牌、统一形象、统一价格、统一服务、统一管理的全球连锁模式运作。而其在国内推行的“激情创业造就梦想”的营销计划，为其赢得了更多更广泛的国内市场。

企业赚钱，就要靠产品创新。没有创新，原来的产品做得再好，随着成本的不断上升，利润总会面临不断下降的危险。外贸转型是提升竞争实力的积极作为，也是形势需要。以应对国际贸易壁垒的钳制为例，市面上很多企业加速科技创新，逐步摒弃原先粗放型经济发展下惯用的价格战术，不断提高企业产品的质量和档次，加快新产品开发，特别是引导企业大力开发高科技产品，以品种和档次、质量和规模来解决国际市场风险。

三、区别国内外企业管理

外贸型五金企业的模式扩大化，必然导致企业管理上难度上升。面对全球四散的连锁分店，企业应该如何管理成为最为核心的问题所在。外贸型五金企业如何管理国内外市场，首先应该认识到国内外市场存在着巨大的差异。这些差异主要表现在几个方面：第一、操作模式不同。内销企业的模式一般来说，做内销的企业，采取的是库存销售。而外销企业一般采取的是订单式管理，即是客人下订单，企业出多少货就可以了。因此，操作模式完全不一样。从而也决定了内销企业和外销企业在企业管理和资金配备上也不一样。第二，内销和外销市场中设点方式不同。内销市场更多的是长线经营，可能一年、两年、三年见不到效益，或许多年以后才会慢慢产生效益。但是做外销，便可以通过德国科隆展、拉斯维加斯展、广交会等获取点对点的销售模式，属于比较纯粹的贸易。第三点，品牌运作模式不一样。此点也是很重要的一点。内销基本上是用自己的品牌，而做外销市场基本是以OEM为主。

纵观全球国际五金市场，中国产品是比较难以获得高价格和高利润。原因有两个方面：一方面是欧美发达国家生产技术快速发展与劳动力价格提升，把普遍性产品转换到了发展中国家生产，自己仅生产高附加值的产品;另一方面是我国五金工具生产企业由于生产设备、技术、工艺等还是比较落后，而且忽视了企业自身在管理、工艺和产品质量等导致五金工具在国际市场中水平低下，企业单靠价格竞争已难以生存。所以外贸五金企业的生存之道就是：证产品质量和技术的不断创新外，外贸五金企业必须做好以上三点。才能在新的竞争浪潮下，赢得国外内市场。

发布：2007-04-13 16:54 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

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