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客户资料该怎样管理?

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做外贸一段时间之后,不论是业绩好还是不好的业务员,都会面临着一大堆客户的相关信息需要整理,这些信息包括客户的企业信息甚至个人信息,还有交易信息,联系的信息等等,如果整理得好,在其中发现一些商机,并不是难事,但是,外贸业务员对于怎样整理,整理的方法等,都有不同的意见。

“我就是用excel记录的,把时间规格报价,客户要求,目标价,还有他的成交价一切值得记下来的都记在表格里,然后ctrl+F查找很方便啊。一般那种不注重价格,注重公司细节的大客户我会用本子记下来。”

办公软件等记录分类这些信息是很多外贸业务员的选择,着重在于分类和管理,设置标签以便于查找,除了Excel,用业务管理软件的也不在少数。

有很多企业是用的OA或者外贸客户管理系统。一般每个人自己都有自己的客户信息记录文档,有的软件可以根据业务员的需要做一些标签等,而且这些信息貌似老板或主管等都可以去看,便于监督。

管理软件需要的成本较高,现在,还是有相当一部分的外贸企业都没有用到这些。外贸业务员一般用的最多是Excel表格来做的,把自己的客户分类处理,如A级B级C级等,分别去跟踪联系,这样就不会弄混,并且知道哪些客户应该去跟踪,哪些可以偶尔跟踪下的。

总结这些业务员的实际经验,方法,不一而论,但是,管理客户信息要遵循几个原则:

1、信息分门别类,有条理。客户信息可能会很杂乱,业务员为了便于以后查找,要分门别类的整理存放。

2、记上标签。由于很多时候,信息太多太杂,业务员在需要用的时候,却怎么也找不到,这提醒业务员们,要注意给客户信息定一下标签,将一些重要的信息特别的信息写上,以便于业务员查找。

3、舍弃一些无用的信息。有些客户信息杂乱,有些信息对于成交业务没有帮助,业务员要找出这些信息,及时去掉,避免混淆视听,还可以为电脑减少内存。

很多业务员都在论坛上寻找一些模版什么的,其实,对于业务员来说,不必苛求最好的方法,应该寻找最适合的方法,自己设计,你觉得怎样好,就怎样来。很多外贸企业在运用业务管理软件,但是,还有一些业务员对EXCEL表格十分依赖,方法都无所谓,但要找要适合自己的,只有适合你自己的,才是最好方法。

发布:2007-04-13 16:54    编辑:泛普软件 · xiaona    [打印此页]    [关闭]
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