业务管理系统

业务员最“亲睐”的企业的特点

经常有外贸管理者抱怨，“业务员又跳槽了”，“人越来越难招了，都留不住”，对于外贸企业来说，员工频繁的更换对企业不是一件好事，熟练的员工离开了，新的员工又要重新熟悉业务开展工作，其中不免浪费了企业的人力和物力，而且，很多业务员跳槽时，手上都有一些客户资源，业务员的流失，对企业的业务亦有影响。

很多外贸企业都在寻找留住业务员的方法，那么，本文就总结一下，那些业务员最愿意留下的外贸企业的特点吧。

一、承诺的薪酬及时给付

这其中包括每个月当月的工资，笔者就碰到过那种经常拖欠工资的企业，感觉真心不好，对企业的好印象不断被消耗殆尽。除了工资之外，还有提成，有的企业规定，提成是在一定期限内给付，短则几个月，多则半年，本是业务员应得的部分，却迟迟扣住不发，久而久之，业务员工作的积极性也被打击了，对企业的信任感也降低了。

外贸企业承诺给业务员的要及时兑现，给付，一味的拖延只会增强业务员对企业的不信任感，降低业务员对企业的归属感，更用说留在企业了。

二、有成长的空间

现代人委身职场不再是的只为获得生存资料，还希望实现自身的价值，不断学习，提高自身。很多外贸企业因为的规模、制度等原因，业务员学习的机会较少，也没有上升或者升职的空间，这也是导致业务员跳槽的主要原因。外贸企业想要留住业务员，就要从这个点着手，建立好的学习氛围和晋升机制，以此来留住业务员。

三、赏罚分明，管理人性化

职场，公平两个字是所有人追求的，每个企业都有一套管理制度，每个人都应该遵从管理制度，企业要赏罚分明，而不是因为某些特殊的关系，而有所偏倚，造成不公平的对待，这样做，只会让员工对企业失望。除此之外，人性化的管理越来越受到员工的亲睐，人性化的管理会让员工对企业产生归属感，这一点，值得的外贸企业注意。

四、宽松的工作环境

很多业务员表示，在工作中，最受不了的就是工作死气沉沉，企业规定了业务员必须要怎样做，而业务员的自主性很难发挥出来，上级对下级工作要求太严格，时刻叮嘱，让业务员备感压抑，只好离职。

现代人越来越渴求被宽松的工作环境，据调查，60%的人找工作时，会注重工作环境，甚至愿意降低薪酬。

纵观这四点，其实，都属于企业内部管理的范畴，对于外贸企业来说，不仅是要从技术上实施企业信息化，更是要在企业管理中入手，创造一个宽松、公平的环境，这样，才能真正留住业务员，让业务员为企业创造更大的价值。

发布：2007-04-13 16:54 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]