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B2B网站洗牌将近

外贸电子商务，造就了B2B行业的热闹非凡。

随着互联网的普及和搜索引擎的日益强大，资讯服务已经越来越贬值，这一观点在业内得到了诸多认可。

敦煌网应是了解到了外贸这热闹背后的一抹惨淡，近日，其CEO频频亮相媒体，高调表示敦煌网“深入供应链”环节，直接把矛头丢给了阿里巴巴。而马云出于对国际市场的信任，则坚持其一向的主张：强调外贸B2C，将中国企业的货物直接与国外零售商或个人对接，不过两者的相同之处是：均实行快递出口。

目前大多数的行业性网站都是靠提供行业资讯收费，但这些行业性信息往往是粗糙的，对中小企业的帮助很有限。

外贸B2B行业多数企业只能提供一些基本的行业资讯、供求信息等可怜的内容，谈不上真正的电子商务。只有深挖供应链才是正道。B2B网站只有深入到进出口环节，真正为企业解决通关、物流、出口退税等服务，才是外贸B2B的唯一出路。这也是外贸企业的真正需求。早有行业内人士指出：行业网站将经历一次信息的重新梳理和价值化过程。很多行业性的B2B网站只是靠提供海量的资讯收取不菲的VIP会员费或年费谋生。已经不符合外贸B2B的发展和企业需求。

一般来说，完整的外贸服务分为资讯和进出口服务两个内容，而目前的B2B，只做事前资讯服务，为用户提供信息发布平台，事后交易服务。但由于进出口交易服务对于外贸客户的重要性，进出口交易服务的缺失无疑将使得B2B电子商务平台的满意度大幅度下降，进而造成客户流失。

相对于只能靠按次数或年来收取费用的资讯服务来说，后期交易服务涉及环节资源更多，包括物流、仓储、金融等，积累到一定数量后，更容易从其中的环节获取丰厚利润，外贸B2B如果能从一而终，完善整条贸易链，不仅解决了中小企业的实际问题，还能大幅增加企业自身利润。B2B介入到物流、通关、金融等环节，利用规模赚取环节利润，就意味着会有数万亿的市场。借此，外贸行业的电子商务，才算真正建立起来。

既提供资讯，又提供进出口服务，这样才是一条完整的帮助中小企业成长为大品牌的链条，但目前的现状却是：大多外贸B2B却仅仅聚焦在某一个环节上。

有长期跟踪行业B2B网站的专家表示，未来的B2B行业将不是现在这种状况，除了供求信息、商机资讯等内容外，企业更需要电子商务的进出口服务功能上得到帮助。

多数外贸从业者认为，进出口服务才是外贸B2B最重要的、不可回避的环节。真正的外贸电子商务应是利用网络将所有的贸易活动，即将信息流、商流、资金流和的物流完整地实现，也就是说，专业的外贸B2B可以从寻找客户开始，一直到洽谈、订货、在线付（收）款、开据电子发票以至到电子报关、电子纳税等通过电子商务平台一气呵成。

由此可见，需求与供应的不平衡，势必打乱目前大多数投机性质的外贸平台，一次洗牌在所难免。外贸企业，最重要是外贸B TO B 平台，该及早调整自身战略发展才是。若以客户需求为前提，获得的发展才能长久。

发布：2007-04-13 16:54 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

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