业务管理系统

业务员要有将客户的钱装进自己口袋的意识

做外贸很多年，有很多业务员最关心的一点就是怎样成交订单，很多经验老到的业务员都有一套自己独特的经验，比如低价、服务好、多找客户之类的，这些经验说起来千篇一律，业务员实施之后，效果也并不显著。后来听到一位资深的外贸业务员说成交订单的根本就是，要有把客户的钱装进自己口袋的欲望，然后想方设法去做到，这个新颖的观点，让我豁然开朗。

这位业务员做业务多年，在业务上的成绩有目共睹，我们暂且叫他小M吧，用她的话说，用什么方法都不重要，只要能让客户下单就是她最大的目的。正所谓，黑猫白猫，能抓老鼠的猫就是好猫。

想办法将客户的钱放进自己口袋，这首先是业务员的一个主动出击的意识，做什么事，要从自己内心出发，想要实现，个人才会想出更多办法去成交订单，将客户的钱放到自己口袋，这是业务员的终极目标。业务员如果有了这个目标，那么，就会想方设法的让客户成交订单，或许他在价格上有顾虑，认为售后服务不是很好，但是，只要业务员有这样的意识，那么这些问题他都会去想办法主动的解决，留住客户，让客户下单是终极目的，当然，如果客户要求确实太苛刻，不能满足，就另当别论了。

这里所要说的就是，业务员在工作上要主动出击，而不是打一鞭子推一个磨。很多业务员都说，我客户也维护了、邮件也回了，但就是没客户。小M表示，这些工作每个业务员都会去做，你想要比别人强，接的订单多，就要自己去找方法，比如在黄页网站上去找客户信息，开发新客户；维护老客户，找到突破点，成交订单等等，不论是什么方法，都是以成交订单为目的，想方设法，让客户下单，这是终极目的。

本文的题目是成交订单的根本是将客户的钱装进自己口袋，这需要外贸业务员有这样的意识，甚至欲望，即业务员要有成交订单的主动意识，而不是你是为别人工作，你是为自己工作，你想成交订单，所以，你在业务上的努力更多，更有针对性，其效果也更好。

现在很多企业都会用到一些工具，比如说外贸业务管理系统、外贸业务管理软件等，这些工具都会在工作中起到一定的作用，这毋庸置疑，但是，业务员要主动的将这些工具运用起来，他所得到的效果就远远好于其它的业务员。

发布：2007-04-13 16:54 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

业务员要有将客户的钱装进自己口袋的意识

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