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企业激励金牌业务员的三大准则

什么样的员工，外贸企业主最想留住？这个毫无疑问是业务水平高的业务员，能够达到高业绩，企业主们不仅“喜欢”这样的业务员，还千方百计想要留住这样的业务员，但是，想要留住业绩好的外贸业务员，却不是那么容易的哦，需要从三个方面下手！

首先就是薪酬。在外面工作的人，其中很大一部分的原因就是薪酬，想要留住员工，薪酬就要给得合理，对于这一点，企业主必须要“舍得”，不舍哪有得，但是，合理的薪酬只是其中的一个方面。

外贸企业多为中小型企业，没有完善的薪酬管理体系，对于业务员的激励就不是很完善。外贸企业对于业务员们的薪酬激励就是简单的“底薪加提成”。在外贸行业内有一个“潜规则”，那就是做了几年的业务人员，就出来单干了。其中，能获得更大的薪酬是其中的一个主要原因。

外贸企业想要真正留住金牌业务员还需要在在薪酬体系上的下功夫，除掉短期的底薪加提成似的薪酬，还要建立一些中长期的薪酬奖励，如中期奖励、长期奖励等。中期奖励即季度奖励或几个月奖励，评选月度优秀业务员，根据业绩或者客户的开发数量工作表现等等，进行奖励。而长期的奖励就是年度的，也是根据业绩和一年的工作表现来进行奖励。

如果外贸企业做到了这样的薪酬激励体系的话，那么你的员工流动率会降低很多，而外贸业务员工作起来也会十分有动力。

其次是自我价值的实现。虽然说薪酬对于留住员工很重要，但是，现在，人们对于自我追求的实现决定人们也追求薪酬以外的东西，例如自我实现的价值感等，而金牌业务员更需要这一点。

金牌业务员在薪酬上已经很满意之后，对于自我价值实现就显得尤为重视，很多业务员会有职业方向新的方向，例如希望向管理者方面发展、希望获得更大的个人价值，对于此，外贸企业主要把握一个度，既要满足业务员对职业规划的需求，给业务员提升的空间，亦要保证企业的正常发展，这样，才能实现双赢。

第三，人性化的关怀不可少。越来越多企业都很重视人性化管理，领导人性化的关怀会让员工感到温暖的，愿意在企业待下去。据统计，65%的人对职场明争暗斗非常厌倦，自然一个明争暗斗的企业金牌业务员也不愿长期待下去，企业主对员工时常关怀，建立一个宽松的工作环境也是留住金牌业务员的一个方面。

发布：2007-04-13 16:55 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

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