“为了生存”——企业的对策

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欧美市场、人民币汇率以及劳动力成本这些外贸企业赖以成长的土壤，在即将过去的一年中愈加贫瘠。它们的恶化、升值与上涨的脚步，无休无止地踩在今年的每根时间弦上。于是，无论规模，无论地位，外贸企业的命运可以粗线条地描述为两类：要么倒下，要么苟且偷生。外无客商，内缺工人，并伴之汇率和利率左支右绌的情形下，昔日“精彩地活着”已成奢望。自从3年前掉入泥淖的外贸企业们，在2011年里依旧没有遇见“诺亚方舟”。

40余岁的赵是淄博丰之源贸易有限公司的老板。这家集贸易和制造一体的外贸企业，主营业务是出口日用陶瓷和玻璃制品，“出口市场主要是美国和欧盟。”无独有偶，制革规模已在全国名列前茅的淄博宝恩集团，亦将美国和欧盟视作最大的皮革和沙发出口市场。 不过，赵建国明显地感觉到，今年欧美市场的表现“可以说是急剧萎缩”。据吕透露，受欧美房地产市场不景气和中产阶级购买力下降的影响，今年其公司“拼劲全力”，才确保拿到的订单“基本与去年持平”。同时今年其接到的来自德国、法国的订单数量同比减少20%左右，而至于意大利、希腊等危机中心的国家，订单数量则更少。

赵建国介绍说，年中时丰之源向一合作多次的希腊外贸客户发出的5万多美元的货物，到港后却被已申请破产的对方“不好意思”地告知“无力提货”，“西方客户一般比较讲诚信，违约的话，就说明他已经非常窘迫了。”同时，“还有不少客商提前发来邮件要求取消订单。” 欧美等主要市场上客商的拮据，也可从“他们在广交会上不再‘豪气万丈’”这一变化中显现一二。比如，赵建国就发现，他今年在这个被公认为目前中国规模最大的外贸交易会上拿到的订单数量，远不如前了。

“人民币的不断升值是外贸企业最头疼的事情。”赵建国说，近两年以来，他每早到办公室的第一件事就是“到银行的网站上看看汇率是不是又涨了”。过去的一年间，人民币始终“意气风发”地走在“灿烂”的大阳线上。由此对外贸企业带来的压力和损失不言而喻。“即使我们坐在办公室什么都没干，每天也会有几千元的利润不知不觉间流失。”

为规避风险，宝恩皮革派出“专人紧盯汇率市场上的风吹草动，并据此预测未来的汇率变化。”而赵建国则在对外报价时“尽量多估高一块价格”，“如果客户实在接受不了，那就只能忍痛放弃订单。”不过，有意识超前的大型外贸企业已开始在汇率操作层面“做文章”。有家服装外贸企业称曾购买过1000万美元的一年期远期结售汇。而鲁泰A的三季报则显示，今年前三季度，鲁泰A的外汇套期保值业务共为其贡献了3700万的净收益。

同时，原材料价格的持续上涨势头亦不减去年。据宝恩集团协调进出口贸易的经理张深介绍，作为皮革主原料的生牛皮进口价格，目前维持在80美元/张以上的高位，要知道金融危机之前，一张牛皮还不到40美元。

劳动力问题亦是一根无法被外贸企业忽视的“稻草”。一工厂主称，“外保市场、内保工人”是当今外贸企业的两大“命门”所在。今年招工形势非常严峻，10年前，宝恩制革曾欲招聘10名车间工人，结果报名的有2000人。但今年招10个能来8个就不错了，这还是工资涨到3000元以上的情况下。此外，“提供住宿、以成本价供应饭菜及缴纳养老保险”等也被宝恩祭出，以使工人“安心工作”。而赵建国早在国庆节前，就向工人们允诺，“只要过年回来干的工人，工资再涨几百块。”

不过，在诸多不利的因素前，令人稍感欣慰的是，部分危机感陡增的外贸企业开始“谋变自救”。比如，从去年起，赵建国增加了公司团队赴欧考察的次数，以图真正设计出更符合欧洲人习惯和审美的日用外贸品，同时在北京、深圳等一线城市建立专卖店并自去年起着力推进货款的多币种结算。无论是迎合市场，还是改变自我，外贸企业们的煞费苦心都是为着同样的心愿：在这波汹涌却远未结束的噩梦中，不让自己先沉下去。