商机管理+系统,企业如虎添翼
商机管理对于外贸企业来说可能是个新名词,其实这在很多信息化的外贸企业中显得很平常。商机是指客户产生对某一产品的购买需要,通过信息搜集,了解客户的需要,进行需求认识,到最后促成订单。
开发一个新客户比维护一个老客户所花费的成本要多出好多倍,这说明了维护老客户对于企业来说有多么重要,维护老客户所花掉的成本将极大少于开发一个新客户,企业可以根据老客户的一些消费行为习惯,将产品进行细分定位,根据老客户的需求,进行商机挖掘,以达到促成订单的目的。
新客户的开发,也需要了解相关的新客户的信息。比如,新客户从事的相关行业,是否对企业的产品有需求,我们能为客户提供什么,需求的时间、目标客户是否有采购意向、是否有购买实力等等,了解了客户的实际情况后进行开发,才最合理准确。
好的商机管理,对于企业来说,可以带来优质的客户以及成交量,但是企业商机管理包括两个方面,一个是新客户的开发,另一个是老客户新商机,要了解这一切,都需要了解相关的企业信息,在外贸行业中,这一点,利用业务管理软件可以便捷的实现。
一、老客户新商机
凡是和企业有过交易的客户,企业都会有存档,很多信息化的企业都会有业务管理软件对这些客户来往进行管理,有过交易的客户,系统里都会有详细的交易记录,包括时间、地点、产品、数量等信息,通过这些信息,可以从中获知老客户的相关信息,进行二次开发。
之前有一个业务员在翻看老客户的记录时,从备注中发现客户曾经说过,三四月份会再次采购,只是短短的一个备注,业务员却从中看到了商机,在仔细的了解了客户的企业及其需求后,接连针对老客户发了几封开发信,详细介绍了产品的功能,是适应客户需求的产品,当然,这一切努力,没有白费,业务员如愿获得了订单。
二、新客户的开发
在外贸企业的中,业务管理软件起到的是一个记录的作用,例如,企业在参加展会后,会将收到了意向者的名片都收集起来,有的企业会把这些信息输入到企业的管理系统中,根据这些已知的信息,企业对新客户进行开发。
有的商机管理,可以将新产品的推广计划、与客户的初步接触、客户的订购意向等销售机会和推广方案,可以集中高效管理,有效提高商机转化率,这些都是管理系统与商机结合后的管理。
在老客户的维护和新客户的开发方面,管理系统起着记录、存储,甚至分析的作用,记录存储客户的交易或企业的相关信息,分析客户的相关交易行为,这些都为商机的开发起到了辅助作用。商机同外贸系统的结合,摆脱手写,使商机管理更加便捷。
- 1电器企业成功实施ERP系统的关键点
- 2为什么企业不愿意用应届生
- 3信息化管理如何助企业稳定外部环境?
- 4我国造纸行业逆境中发展对易的方法
- 5业务流程管理系统寻找企业成功的原动力
- 6各地优化出口退税管理,助力企业发展
- 78月15日临近美国有崩盘的危险 我国企业岌岌可危
- 8清华大学主办:2011中国行业之发展形势
- 9风险管理和融资管理,企业管理的新内容
- 10国外客户投诉业务员,企业如何处理
- 11智胜客户关系管理,需要做到以下几点
- 12管理:企业在银行贷款艰难
- 13企业信息化建设的风险为哪般?
- 14管理软件,人最需要的功能是什么?
- 15商交会电子交易发展迅猛 企业如何在网络经济中管理企业
- 16企业怎样管理业务员最高效?
- 17毕业生先别急着找工作 看看这里
- 18中国应借鉴德国经验 减少摩擦
- 19免费试用业务管理系统,靠谱吗?
- 20企业正确选择邮件管理系统三原则
- 21企业成本管理,从采购到日常用品皆要“省”
- 22品牌四定位,助力国际市场
- 23企业主提高招聘质量的三个原则
- 24企业选择CRM软件不能忽视的四个关键点
- 25你用业务管理软件来干什么?
- 26老板:管理好自己就是对企业最大的贡献
- 27巧妇难为无米之炊,企业需要留得住人才
- 28管理软件二次开发越多越好吗?适合企业才是王道
- 29中俄加强双边贸易助力我国企业发展
- 30企业管理之团队执行力
成都公司:成都市成华区建设南路160号1层9号
重庆公司:重庆市江北区红旗河沟华创商务大厦18楼