业务管理系统

化妆品企业在国际市场上的成长之路

我国的化妆品历史悠远，但是自化妆品产业诞生以来，其发展并没有得到重视，而且曾一度被认为是奢侈品，所以化妆品产业没有获得较大进展。随着经济发展，生活水平和生活理念的不断进步和更新，化妆品的市场逐渐扩大，化妆品企业如雨后春笋般不断涌现。

与国外化妆品产业相比，我国化妆品产业的国际化起步较晚，而且受国外知名品牌的影响，我国外贸化妆品企业在国际上发展艰难，外贸化妆品企业要成长为如欧珀莱、兰蔻、欧莱雅等国际大品牌，还有很长的路要走。

明确目标市场

目前，我国外贸化妆品企业基本上产品种类多且杂，大多只注重产品功能的宣传推广，至于某一款产品适用于哪个年龄阶段，哪类社会人群都没有明确的标示，这就是我国外贸化妆品企业的一个大问题。再看看国外品牌，基本上都能区分某一款产品针对的是某一年龄段的消费者，产品定位是面向大众还是面向贵族等。所以，我国外贸化妆品企业首先要做的就是明确自己的定位，找准目标市场，针对市场开发产品。

重点提升品质

国外大型化妆品品牌一般都有自己庞大的研发团队和一流的实验室，产品都是经过不断的试验论证才投放市场，所以品质的确是让消费者无话可说。我国外贸化妆品企业大多规模较小，焦点集中于销售，产品研发和设计工作没有受到足够的重视，技术、生产设备落后，原材料质量不高，导致产品品质一直上不去。另外，我国外贸化妆品企业效仿之风很盛，单纯的模仿是永远也无法超越对方的。只有具备专业的化妆品知识，专业的产品研发队伍和专业的生产设备，才能拔高产品的品质，增强竞争力。

科学的营销管理

我国外贸化妆品企业停留在扩销量阶段，主要目的就是有客户订货换取经济利益，对营销的管理非常片面，不合适。国外知名品牌都有周详的宣传推广计划，完整的营销方案，对营销过程和效果进行全程监控，我国外贸化妆品企业必须要改变粗放型的营销管理办法，逐步建立和完善自身的营销战略，稳步推进，扩大市场规模。

突出产品诉求点

国外知名品牌力求自己的每一款产品都有特定的诉求点，比如抗皱、祛斑、美白等，虽然只针对某一功能，但是突出这个诉求点就能从众多产品中脱颖而出。我国外贸化妆品企业缺少产品的利益诉求点，所以容易被湮没在竞争大军中，所以明确的利益诉求点对销售十分必要。比如突出产品的调理功能，而不仅仅只是表面的遮掩，这样对消费者的吸引力更大，而且调理是长期坚持的过程，对后续保持产品销量作用也很明显。

发布：2007-04-13 16:56 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

化妆品企业在国际市场上的成长之路

泛普业务管理系统其他应用