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只识产品不识品牌，我国自主品牌正在努力化解尴尬

“我穿着的衣服，还有领带，都是中国的产品，我很喜欢，我每天都要喝几杯中国茶.....”这是英国某城市的市长说的。虽然只是简短的一句话，但是可以看出如今中国商品在欧洲的影响力。服装、玩具、电器等大批中国制造的商品源源不断的输往欧洲，既为我国外贸企业创造了利益，又为欧洲消费者提供了物美价廉的商品，看似于双方都有利的贸易背后却隐藏着我国外贸企业的一块硬伤，欧洲消费者只知道这些东西是中国制造的，对生产厂家却一无所知，恐怕让他们随便列举一个中国品牌都很难做到。

最为全球最大的制造工场，中国商品遍布欧洲各地，早就融入到了欧洲人的日常生活之中，中国商品让欧洲消费者得到了实惠，低成本的中国商品是很多人消费的首选，中国制造已经走出了国门，但是企业却将自己的“帽子”丢了，消费者只识产品不识品牌让诸多外贸企业非常尴尬，中国企业要完全“走出去”还需要努力塑造优质的自主品牌形象。

寻求与国外品牌的区分点

品牌观念在欧洲起步早，品牌建设成熟，基础雄厚，在国际上早就已经形成了自己的品牌魅力和影响力。我国外贸企业多是以替国外品牌代工起家，从海外拿到订单，根据采购商的品牌要求进行生产，然后贴上国外品牌出售，企业赚取加工费用。这样的方式风险小，不需要企业自己找销售渠道，在外贸行业发展之初的确是很保险的做法，但是利润很低，而且没有自己的品牌企业很难做大做强。

由贴牌生产发展起来的企业要在行业内建立自己的品牌，不可避免的要与自己生产的贴牌产品进行竞争，即使产品出自同一个生产厂家，消费者依然很难接受企业的自主品牌。所以，企业自主品牌产品必须要有自己的特色，以区别于国外同类品牌。品牌观念是辨识度的问题，容易被辨识的产品其品牌更容易被消费者记住。

以海外华人作为切入点

国外了解中国情况途径可以又很多种，但是最有效最让外国人信赖的方式还是海外华人的亲身传播，外国商家对来自华商的评价比较重视，所以，中国自主品牌产品要打入国外市场，应该先让海外华人对品牌有所了解，获得他们的支持。一些知名的华商团体对国外市场的信息比较灵通，对国外的法律规定和行业特征了然于心，他们所涉及的面比较广，是我国外贸企业自主品牌获得国外市场认同的最佳途径，有了华商的推荐，企业往往能事半功倍。

参加国外的中国产品展览活动

中国产品的影响力深入到国外市场的方方面面，再加上我国与国外市场的贸易往来日益密切，中国商品得到的关注越来越多，除了一些大型的国际品牌展览会，国外还出现了专门针对中国产品的展览推广活动，如中国品牌商品欧洲展，将中国品牌商品直接推向了采购商；我国自己在欧洲、北美、非洲、中东等地区组织中国商品推广周活动，组织各行业有出口实力的企业参加，进行推广推介，促进产品出口。这些对我国产品以独立品牌形象走向国际市场都非常有益。

发布：2007-04-13 16:57 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

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