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漫漫路上脚踏实地与信念支持并举

大多外贸业务员都会经历一段职业折磨期，从事外贸行业几个月甚至一年两年都很难出一单，这对于当初豪情万丈，准备在外贸行业大展拳脚的业务员来说实在是太痛苦了。想要做一个真正的外贸业务员却摆脱不了外贸新人的角色定位，总是在老业务员的指导下重复做一些没有挑战意义的工作。很多业务员都会因此而怀疑自己的能力，反省选择外贸路是否明智，为此放弃外贸另谋职业的不在少数。

俞敏洪曾经说过：日复一日地进行着重复的劳作，这是一种现实主义的精神，而要将小事做大，则必须还具备一种理想主义的气质。外贸业务员每天熟悉产品说明书或者写开发信或者给客户打电话，都是对同一动作的重复，这是外贸新人必须面对的现实；所谓“理想主义”就是一种态度和信念，对未来有目标并且愿意为目标而不懈努力。因此，外贸人应该是现实与理想的结合体。

立足现实的脚踏实地

任何一件伟大的事情，分配到每天的日常活动中，都是很小的事情甚至是很无聊的事情，但是做这些小事是成就大事的必然过程。业务员应该具备这样的觉悟，愿意从小事做起，把一件件具体的事情完成好了，脚踏实地一步一步的前行。还觉得写开发信很微不足道很无聊吗？重复的语言同样的格式的确很枯燥，但是一个业务员尤其是初涉外贸的业务员，就是通过这样的一种重复行为才能够在最短的时间里熟悉企业的产品，了解跟客户打交道的方式方法，知道行业的专业用语，外语水平在不知不觉中也会得到提高。时间一久，写开发信的速度和质量都会有所提升，语言运用更加灵活得心应手。

如果一个外贸新人去向老业务员请教怎样做外贸，他得到的回答的最大可能性就是先熟悉产品。业务员的职责就是销售产品，熟悉产品才能展开销售。看到老业务员每天都温习产品说明书，外贸新人就更加没有资格说自己已经了解不需要再熟悉了。踏踏实实的认识产品的每一项性能，了解产品在流通环节中的需求，业务员才能在和客户的沟通中随时解答客户的疑问，体现一个外贸人应有的素质。

怀揣理想的信念支持

相信每一个踏足外贸的人当初都是胸怀大志，准备在外贸行业闯出一片天地。经过了一段时间的考验，还有多少业务员依然保有自己的目标呢？其实理想和现实是相辅相成的关系：做好每一件小事才能向目标靠近；心中有目标，才愿意为了靠近目标把小事做好，明确地知道通过积累每一件事情达成最终的结果。想做好外贸的人很多，但是遭遇挫折之后仍然想做好外贸的人却不多，只能说他们的信念不够坚定。

三百六十行，行行出状元，外贸业的成功人士不在少数，只是成为精英中的一份子需要付出更多的代价。好比发明创造，创造一个新事物是对耐心和信心的极度考验，比开发一个客户所需的时间多很多倍，其中可能经历很多次的失败，最终也不一定出现自己想要的结果，但是仍然有人坚持着。外贸比发明容易太多了，业务员更应该有这一份坚持与信念，支持着自己继续行走在外贸路上，“有志者事竟成”，有理想有信念的人成为成功的外贸人只是早晚的问题。

发布：2007-04-13 16:57 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

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