业务管理系统

我国白酒国内与国外销售情况差异巨大，原因何在？

在过去不久的中秋节，国人刚刚经历了一场消费热潮，紧接着又即将迎来十一国庆，许多商家已经做好了掀起新一轮的消费狂潮的准备。自今年年初以来，我国白酒涨价的步伐就没有停止过，节前涨价已经成为白酒行业的规律，临近国庆，多个品牌的高档白酒如茅台、五粮液、剑南春等价格已经上升。

国内白酒市场销售一片火热，那么受到国人如此追捧的高档白酒在国外销售境况如何呢？实际上，国外名酒进口比国内名酒出口情况要好的多，虽然我国高档白酒品质不一定比国外逊色，但是出口量却始终提不上去。有说法称，外国人都喜爱喝红酒，不喝白酒，当然就卖不出去了。中西方的差异的确是其中一个原因，但是洋酒在中国不也卖的很好吗，对比洋酒在我国的销售情况，我国白酒可以从中得到一些启发。

酒品外销，文化先行

有人说，品酒是品历史、品文化的好渠道。中国人首次接触洋酒时，也会觉得口感让人难以接受和适应，但是慢慢地还是被国人所喜爱。洋酒被接受的过程实际上就是其文化被接受的过程，每一种酒都代表着国外不同的文化氛围和社会不同层级的文化特色。有一位葡萄酒销售商说过，“我将坚持做葡萄酒文化传播的先驱者，我们卖的不仅仅是葡萄酒，还是一种高雅时尚的健康生活方式”。

中国的饮酒历史源远流长，渗透到社会的各个层次，雅俗共赏，在生活中占有很大的比重，文人墨客多好酒，古典诗词中也多有对酒的溢美之词，文化气息浓厚，意境深远，现代也多追求健康养生之道。目前，我国的文化传播已经在国际上占有一席之地，越来越多的外国人开始研习中国文化。可惜的是，与文化相伴而生的中国酒品却没有好好搭载这趟列车，借助文化韵味将我国的白酒推向国际市场。只有将传统文化与现代文化相结合，让国外消费者了解中国的白酒文化，中国白酒才能走向世界。

时机选择很重要

中国人讲究“天时地利人和”，目前国际化发展的大背景，已经给我国的白酒外销提供了很好的机会和渠道。所谓地利，就是指白酒出口要选好目标市场，国际市场这么大，并不是每一片区域都适合做白酒推广。在我国白酒还未得到国际广泛认可之时，不可全面撒网，而应当由选择性的在一定区域进行推广，稳固一个市场再开拓下一个市场。白酒商可以首先在与我国文化相近的亚洲地区推广白酒，文化相近比较容易获得其他国家和地区的认同，接受程度和速度都具有较大优势。另外，在华人聚集区，白酒比较有市场，白酒商可以通过当地华人圈慢慢地将业务向周围扩展。

“人和”向来是最被看重的，主要说的是人心的向背。具体到白酒销售中，一方面指的是企业内部的团结，只有企业各职能部门责任划分明确，配合无间，才能保证整个销售过程的顺畅，给客户一个美好的消费体验，树立良好的企业形象和产品形象。另一方面指的是，产品在客户方面的认可度，好的产品和服务能培养客户的忠诚度，保持客户对白酒的消费习惯，客户认可是企业宣传的一个活招牌，能吸引更多消费者的关注，扩大销售领域。

发布：2007-04-13 16:57 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

我国白酒国内与国外销售情况差异巨大，原因何在？

泛普业务管理系统其他应用