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毕业生先别急着找工作看看这里

在论坛里，每天都有一些新手发来的帖子，质问大家为什么我努力了很久，就是没有询盘；或者询盘是不少，但报价后客户却都失踪了。了解一下这些坛友的背景，大多数都是刚毕业，或者刚入外贸行业的新手，多数时候都是老板指定一个平台，同时也愿意给许多支持，比如在阿里巴巴上做高供，一年投入十二万。要求这个业务员能够接下许多订单。待我仔细一沟通，才发现他们的性质一般都是只有一个报价，既没有FOB或EXW说明，也没有包装方式、付款方式、发运时间等细节，要是客户肯回信给他，倒是奇了。

偏偏这些孩子呢，都是热情高涨，希望赶快报效老板证明自己能力的。但事实情况又是这样，也没有人指点，所以就成了热锅上的蚂蚁，越来越浮躁，不知道从哪下手好了。时间一久，很多人可能会想着放弃。而且实战经验也并没有积累多少。我看了下发现这些孩子多数都是在工厂上班的，那下面我就说一下我的看法。

与其讨论如何着手做外贸，还不如讨论一下如何寻找好的落脚点。与其在这里茫茫然投石问路，不如先考虑下最基础的选择问题：

　　我们就从毕业生应该选择去工厂还是去贸易公司好说起吧，我们来一个分析。

　　1、在工厂，学习到得产品知识会比较多一些，而且报价相对灵活，产品好把握，不过选择面较窄。在外贸公司呢，涉及到得外贸知识会多于对产品知识的要求，对于毕业生系统的学习外贸知识非常有帮助。

　　2、一般工厂以产品加工为主，除非是大工厂，否则在外贸贸易方面就比较欠缺。很可能就是公司一两个业务员的局面，毕业生运气好的话可能会从跟单做起，不然就要做一头开荒牛。外贸公司对新人的培养相对要系统化一些，一开始不会要求你订单问题，而是要你慢慢熟悉流程，从单证等基础工作做起。等到对国际贸易有比较熟练的了解之后，可以自己开垦业务。而且外贸公司一般都有自己的销售渠道，对国际贸易更为熟悉。

　　3、工厂往往对员工有过高和不切实际的期待，以为今天开通阿里巴巴，明天就能带来订单；外贸公司则不会给你过多压力，一两年单证做下来，基本功夯实了才会逐渐接触业务；

4、在工厂接触的单证方式毕竟有限（像我在工厂一做几年，光操作一个TT，连信用证都做得少，更别说DA、DP了），外贸公司则有机会让你接触多种单证；

　　5、外贸公司的推广方式多样又合理，除平台推广外，广交会、国外展会均会派人参加，新手也有机会；工厂的推广往往随老板心血来潮随便安排，要么抠门到连一个收费平台也不舍得买，要么就大方到一掷十几万，然后天天逼你要实单。要知道即使是广交会，即时签单的热闹场面也早已一去不复返了，会前准备会后跟踪才是对外贸功夫的真正考练。

　　6、外贸公司干个几年，掌握几个客户和供应商，完全可以跳出来单干，假如一开始就做工厂，机会则要少得多。

选择大于努力，有了一个好的开端，才有可能将心态放稳踏实工作。找准方法进而努力。选择一个好公司，可能会比你担任什么职位更能锻炼人。

发布：2007-04-13 16:58 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

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