全球客户搜索经验小结

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大家可以看看在实践中非常有效的寻找全球目标客户的方法，共30种，与大家分享。在搜索引擎上找外贸客户，是我们外贸业务常用的方法之一。效果也十分明显，不过要掌握一些规律及技巧。以下就是我自己在找客户时的一些经验小结。

1、在Google中输入产品名称+importers。（也可以用importer代替importers进行搜索。不同的产品或者行业，这些网站的排名往往不太一样，大家如果用自己的产品测试，当时是选择排名比较靠前的网站加以利用。）

2、搜索产品名称+distributor，搜索时如果加上引号，能得到更准确的结果。虽然很多人会说这样做可能很多潜在客户的信息就找不到了。但这也是其中一个侧面，运气好的话，是可以找到很多分销商信息的。

3、使用双引号进行精确查找，即搜索“Product-Aimporter”，在输入时将引号一起输入。这样做就是为了让关键词联系在一起，避免关键词被搜索引擎分开。这样做的好处就是准确率非常的高，基本上搜到的就是潜在客户，虽然数量上会有所减少。与2结合在一起用，效果会更好。

4、其他类型目标客户搜索：产品名称+其他客户类型。相关目标客户的词语还包括：buyer,company,wholesaler,retailer,supplier, vendor及复数形式，可以用来和产品名称结合搜索。这样搜索的结果不会很多，但包含比较丰富的客户信息和其他市场信息，比如行业状况、竞争对手信息和技术资料等。

5、Price+产品名称。通过这种方法得到的信息，其中一部分往往能让你找到很多的在网上销售产品的零售商和经销商。还有一部分搜索结果是一些市场报告、谈论产品行情的文章。如果是比较新的资料可以作为参考。

6、 搜索buy +产品名称。这种方法可以帮助你发现可能被我们忽略的求购信息。

7、国家名称限制方法。在前面6种方法的基础上加入国家名称限制。一般从这种搜索结果中我们可以得到我们关心的产品在目标市场的情况，其中也包含不少客户信息和客户信息源。

8、 Market research方法。产品名称+ Market research。这种方法用以搜索某种产品的市场研究报告。一般在这种报告的提要或者内容中，可能会提到很多著名的行业内的公司，包括制造商和分销商。

9、观察搜索引擎右侧广告。搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告。我们经常可以看到在Google右侧会出现一些文字广告。这是Google为了防止影响搜索结果的公正性而特别置于右侧的，这种方式既照顾到了搜索人不想受广告干扰的心理，也照顾到了广告主的利益。当我们根据以上很多的关键词搜索目标客户信息时，往往那些广告主提供的服务也是值得我们关注的。

10、寻找行业展览网站。到目前为止，出口营销最为有效的方式还是参加面向国际贸易的行业展览。这类展览一般有专门网站，这个网站上往往会罗列上次展览的参展商名单和本次已经报名参展的客户名单。

11、高级搜索的title方法。使用Google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词。Title方法的原理是把客户可能用在他们的网页标题中描述他们自己的关键词找出来，然后我们在网页标题中搜索关键词。这时候搜索出来的内容相关性比以往大大提高，准确度非常高。

12、使用逻辑词辅助查找比较大的搜索引擎都支持使用逻辑词进行更复杂的搜索界定，常用的有：AND（和）、OR（或）、NOT（否，有些是AND NOT）及NEAR（两个单词的靠近程度），恰当应用它们可以使结果非常精确，另外，也可以使用括号将搜索词分别组合，

13、网址包含大客户公司名。在Google高级搜索功能，输入大客户名称，在字词位置选择“网页内的网址”搜索。这种方法搜索出来是非常专业的。而且一般如果某个网站会以某个客户的名称来命名网页，那么很有可能是在介绍一系列的公司，这其中很有可能还有其他潜在客户。 这样的情况限于你对行业有比较深刻的了解，以及对行业内大公司动态有所了解时 。

14、多语言方法。搜索关键词的其他语言写法。这种方法对非英语的国家比较有用，如东欧、南美国家等到。而且这种方法很少有人使用，所以非常值得我们尝试一下。

以上各个方法也许是通用的，也许是适合不同行业的。希望大家各自总结对自己有用的东西。