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怎么把货卖给香港中间商

香港中间贸易商，作为国内市场的出口聚集地之一，多年以来，一直为大陆的外贸市场发挥着重要作用。虽然现在国内外贸市场以初步实现较大规模的聚集，但由于香港的特殊性，它仍旧为国内的出口外贸业务扮演者重要角色。香港人多年以来因为其历史原因，已形成一套比较独特的经营方式，跟大陆内地有着比较大的差异。因此，我们在同香港人做生意之前，有必要对这一群体进行一个了解。

香港贸易中间商的构成，多半是因为其与世界接轨而形成的。大体上可以分为两类。

一类是传统上所称的“洋行”，就是纯粹的贸易公司，他们从大陆采购，有自己的销售渠道。这些公司有大有小，而相当一部分是家族式的小公司。他们同大陆的贸易公司一样，以赚取买卖差价为生。

另外一类是海外买家指定的采购代理，他们从大陆采购买家指定的产品，从中赚取佣金。目前与我们打交道的主要是后者。据我了解，国内相当一部分没有出口经验的工厂，与前一类中间商打交道比较多。

与香港人做生意，应该注意哪些方面？

1、香港多数贸易公司都有着非常广阔的客户关系和销售渠道。和他们打交道，其实也与直接买家做生意没有什么不同。他们会把买家带过来同供应商见面，所有的价格、质量、付款等条件或方式都是三方公开的。这样的话，你就像同最终买家做生意一样了，只是具体打交道的人是香港人而已。

2、香港是一个法制健全、信息灵通的商业社会，所以他们的商业操作方式都比较国际化，也都非常规范。自然大多数中间商的商业信誉也不错。同时，由于中间商对大陆市场非常了解，每一行业，大陆有哪些供应商，他们都了如指掌，加上他们之间的竞争十分激烈，所以，很突出的一个表现是他们压价非常厉害。

3、香港人很重视实地看货、验货，一方面是因为距离很近，来往方便，更重要的是他们对质量的重视。过硬的质量是他们能长久立足的根本。我们从深圳出的货，在正式发运前，香港公司都会派人来验货，即使那些在签单前他们已经确认了样品的货物。

4、值得注意的一点是：海外市场上仍有相当比例的进口商喜欢通过香港中间商采购大陆产品。他们认为香港贸易商能更好地和他们沟通，能理解他们的要求，发生纠纷也容易处理，因为有法可依。所以，这些中间商的信息非常灵通，市场上有什么新产品出现、价格出现什么波动，能很快从他们那里传递过来。

5、在报价上要考虑到中间商的利益空间。要注意由于中间商可能带来的单据、付款、质量检测、控制、交货期等方面与直接客人的不同因素。当然，中间商由于他们的位置关系还有可能比较挑剔。

6、香港人就是以速度效率著称的。他们很少坐在那里下象棋、聊天，商务谈判还是朋友聚会都是显得分秒必争，有条不紊。面对激烈的生存竞争香港人工作很勤奋，他们拚命赚钱以求过上自己期望的生活。

当然，因为传统文化的影响，港商是有一些迷信的。与他们谈生意要尽量择吉日，并摸清对方的幸运数字投其所好。同时要了解对方的风水忌讳，千万不要触及。

最后一点，也是我们要谨记的，就是香港人做生意十分诚信。我们也一定要做到这一点，他们才会与我们合作。

发布：2007-04-13 16:58 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

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