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七个奇招教你制胜营销

外贸营销的诸多环节，常常让业务员无从下手。没有三年五载的积累，要多这个行业有一个完整的把握，也是不大现实。不过，最初从事这一行业的人，最忌浮躁，最好是可以定下心来理清思路，知道该往哪个方向努力。

第一招：完备的报价单

1）这里所说的完备的报价单，并不只是指产品和它对应的报价，而是涵括了产品的构成要素（这样当其中一个要素变化时，你知道应该在报价时如何调整）、成本分析（指基本产品价格、包装、FOB费用和海运费分析）、数量变化导致的价格变化（老外在询价时常常会问100件，500件和1000件分别报价是多少）、最小起订量原则、样品费用支付原则、出口港口、付款方式、包装方式和装柜数量、发货时间分析。成本提供者的联络方式，如包装厂、货代公司等。

2）详细的价格审核系统，不管是再老的业务员，都有遇到非常规产品询价的时候，这时必须要和其它部门沟通，一般我会问三个问题：难度系数、要货数量、交货时间。

第二招：企业宣传资料和电子宣传资料

企业宣传资料，包括一些纸质的资料等。电子宣传资料则一般选择PDF或PPT文本格式，涉及到的内容，一定会是对公司规模、文化、产地、主营产品、年产额、主要出口交易对象、相关资质证书等的一个比较详细的解释。这个要注意的是一定要是图文并排模式，不宜过多，要精练并且是重点。多用数字来显示，因为数字就是不用解释的例证。

第三招：独立网站

一个成熟的外贸企业，一定要有自己独有的站点、页面，不能够依附于某些电子商务平台，那样是不够专业的。这个独立站点，不需要是多大的一个站，但它一定是对公司相关产品的一个非常详细的手册。当然如果公司不愿投资建站，业务员个人或者可以选择较少成本来建设，或者可以选择一个博客平台，都是可以让人信服的。

第四招：撰写邮件功底深厚

邮件一般都已被看做开发信。规范、专业并成熟，是对邮件的基本要求。客户对你的第一印象是什么，愿不愿意同你合作，就要看自己如何去把握了。当然，好的邮件自然有许多规律可以掌握。多听听业绩好的业务员，人家是怎么做的。

第五招：清晰的质量标准

了解国际市场对产品的基本要求，每个国家对产品质量的不同标准，是业务员的必修课之一，且必须确保工厂也能知道这些标准，并愿意遵循它。

第六招：公司的支持

这些支持包括老板与上司的支持、价格上的支持、样品打样的支持、与内贸冲突时产能上的支持、质量上的支持等。也就是让业务员没有后顾之忧。

第七招：产品的定位和客户群定位

一个优秀的外贸业务员，一定要知道自己的客户群体是哪些，并且分布在什么地方。同时还要根据市场意见的反馈，来决定企业在营销网络及产品定位上的走向。这个其实并非只是管理者的工作，业务应对此有一个较为清晰的把握。了解市场才能了解客户。这些虽只是一些大点，并没有详细来讲。但基本上如果能够把握住这七方面，并且做精做细，业务不愁没有大客户来访。

发布：2007-04-13 16:58 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

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