业务管理系统

企业加强内功修炼应对复杂的形势

某外贸企业员工小李面对客户说“Your Price isToo High！”，总结出十个步骤，一、二、三，极尽详细。小李表示，外贸形势不好，预计2013年的外贸形势也不会有大的改变，改变不了大的环境，就只好从内部业务下手，加强外贸业务的能力，其中主要包括，应对客户讲价、销售产品、开发新客户等。

外贸形势没有缓和的迹象，很多企业纷纷想通过内部优化来提高订单成交量，上文中说到的一些小方法，其实，都可以用在企业中，这是外贸企业管理中的一小部分。

优化业务管理

上文中提到的对企业业务中所做的一些优化属于业务管理的范畴，面对着日益严峻的经济形势，很多企业都加强了内功的修炼。

优化业务的流程。今年，传统的欧美市场萎缩，外贸企业很难获得订单，对于此，很多企业开始了进行业务优化，尽量来的单能够抓到、找到更多的单。除了在在人为管理上的优化，很多企业还实施了企业信息化，利用业务管理软件来优化企业的业务流程。通过管理软件来优化外贸企业流程，提高企业管理水平已经不是一件新鲜事了，在今年的外贸寒冬中，外贸企业信息化又一次引起了行业的注意。

优化产品

很多业务员抱怨今年产品难做，客户难搞定，以前很痛快的客户，今年下单却格外的迟疑和犹豫，传统市场萎缩，很多企业都在优化产品，比如说，研发具有高附加值的产品，在产品的质量和品牌上进行改革优化，摆脱中国制造的廉价特征，而转为中国“智造”。有一部分企业就是通过建立品牌，在此次外贸寒冬中取得极大的增长，其建立品牌的营销策略值得外贸企业学习。

优化市场

不仅是产品，外贸企业在市场上也加大了力度。以往，传统市场一直是外贸企业的重心，但今年，由于欧债危机，传统市场萎缩，出口遭遇前所未有的寒冷，传统出口市场遇冷，很多企业将注意力放在了发展中国家市场等新兴市场，而新兴市场也没有让外贸企业失望，巴西、东盟等国家和地区贸易增长，让中国外贸企业精神一振。于是，很多外贸企业将目标锁定在了新兴市场，很多企业已经在研究开发出口新兴市场的策略。

面对着复杂多变的国际经济形势，外贸企业从内部开始优化，以求做到最好，这个策略不失为一个好策略，企业如果坚持实施下去，相信，一定会有收获。

发布：2007-04-13 16:59 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

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