业务管理系统

紧跟用户和市场，管理软件也细分

随着市场和行业的进一步细分，中小型外贸企业在国际贸易中的竞争进一步加大，外贸企业在产品结构和管理模式上也面临着细分的压力。业内人士认为，管理软件供应商将围绕行业的细分展开新一轮的竞争。小型业务管理软件进入了行业细分化发展阶段，行业细分将成为管理软件市场的竞争焦点。管理软件的细分主要需要考虑以下两个因素：

一、用户需求

管理软件供应商变化的核心原因就是客户需求变了。以往，无论是什么行业，无论是什么企业，都适用一套通用型的软件。对软件供应商来说，最大的好处就是极大地节省了开发、实施和升级换代的成本，对客户来说，带来的好处就是价格便宜。在速度第一的发展模式中，企业的个性化需求不强烈，重要的是先使用管理软件，大大提升管理效率，解决的是从无到有的问题。随着企业信息化意识的不断提高和管理软件的逐渐普及，外贸行业竞争越来越激烈，企业仅靠管理的高效率已经不够了，更加注重差异化发展。

在企业越来越多的寻求个性化发展的时候，软件提供商要充分考虑用户需求。一是增加管理软件的自定义功能，让用户根据自身需要自发调节使用；二是为个别行业提供定制开发，但是定制开发适用的范围相对狭窄，开发成本相对较高，实施起来有一定难度。

二、市场格局的变化

中小型外贸企业对管理软件的需求对内集中在库存和财务管理上，对外是销售客户与供应商的管理。因此，围绕企业物流、资金流和信息流管理的进销存、财务一体化软件最受中小企业的青睐。以往，软件供应商做高端产品的以质取胜，做低端产品的以量取胜，但是面对激烈的市场竞争，为了提高产品的市场占有率，不少软件提供商打破固定格局，不断扩大原有的产品线，导致软件产品的同质化现象化严重。

软件提供商要想拥有竞争力，就必须进行行业细分。在高、中、低端产品阵营都十分强大的形势下，软件厂商需要仔细研究市场，选取一个行业作为自己产品的突破口，围绕行业做深做透，力争行业管理软件的龙头地位。

发布：2007-04-13 17:01 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

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