工资核算客户管理系统以升级改进方案为发展战略
许多商业广告喜欢用名人而不占重金，有头有脸的人所喜欢用的东西，普通人心理上容易认同。美国一家公司所生产的天然花粉食品“保曼蜜”销路不畅，经理绞尽脑汁，如何才能激起消费者对“保灵蜜”的需求热情呢？如何使消费者相信“保灵蜜”对身体大有益处呢？广告宣传，未必奏效，大家见得多了。正当一篝笑展的情况下，该公司负责公共关系的一位工作人员带来喜讯：美国总统里根长期吃此食品。原来，这位公关小姐非常善于结交社会名人，常常从一些名流那里得到一些非常有价值的信息。这一次她从里根总统女儿那里听到了对本企业十分有利的谈话。据里根总统的女儿说：“2 0多年来，我们家冰鞘里的花粉从未间断过，父亲喜欢在每天下午四点吃一次天然花粉食品，长期如此。”后来，该公司公关部的另一位工作人员，又从里根总统的助理那里得来信息，里根总统在健身壮体方面有自己的秘诀，那就是：吃花粉，多运动，睡眠足。这家公司在得到上述信息并征得里根总统同意后，马上发动了一个}方位的宣传攻势，让全美国都知道，美国历史上年纪最大的总统之所以体格健壮，精力充沛，是因为常服天然花粉的结果，于是“保灵蜜”风行美国市场。因此，小老板在与客户的交往过程中，也要懂得惜力。让第三张嘴说话在日常的销售过程中，销售一方如果仅靠自己单方面地对顾客解释和宣传会缺少可信度，这个时候如果能借用第三者的嘴说出的话也许更有说服力。第三者，是指与说话双方无关的第三个人，这个人与双方的直接利益无关，又与说话双方正在谈论的事物发生过联系。选择用第三个人说的话来说服顾客，有时比自己说更有说服力。小老板在第一次与顾客接触的时候，可以借用第三人的推荐，这样往往能拉近彼此的最臣高，使客户消除排斥和抗拒的心理，使谈话一开始就有一种亲切友好的氛围，消除与对方的生疏感。比如，有名男士对某个女孩有好感，想与她谈恋爱，却不好意思直接与她接触，便委托他俩都认识的朋友一?第三者，去打探她的择偶条件。
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