销售管理系统开创全新的盈利方式
星巴克的产品创新能力非常快，每一款产品都充满视觉感觉的想象力。
在咖啡零售领域竞争非常激烈，雀巢、麦氏等企业把注意力放在生产成本、质量、分销渠道上。一句话，都在“红海”竞争。然而，星巴克的诞生，开创了全新的盈利方式，将这些竞争对手远远甩在了背后。因为星巴克不仅出售咖啡，还提供独特环境、良好的氛围以及咖啡文化，对其价值进行了创新。
本案例的分析中，将星巴克与欧式咖啡馆、美式咖啡馆给顾客的价值进行比较，星巴克给顾客的价值创斯如图6-1所示。
传统的咖啡馆一般有两类：
欧式咖啡馆：为喜欢咖啡或咖啡氛围的人提供一杯上乘的咖啡，但价格贵，冲调咖啡的时间长，不便利。
美式咖啡馆：让快节奏生活的现代人随时随地都可以喝上一杯不错的咖啡，但咖啡的品质不高，没有氛围，品种少，也谈不上咖啡冲调技巧，更谈不上咖啡文化与美学体验。
而星巴克咖啡既吸取了两者的优点，又弥补了两者的不足，在咖啡文化营造、咖啡美学体验和第三空间设计等方面给顾客全新的价值。
此案例给我们的启示有：
(1)卖咖啡，更是卖一种生活体验。
(2)出售咖啡，更是输出一种咖啡文化。
(3)喝咖啡的场所，更是除了工作、生活之外的第三空间，一个社交的场所。
(4)要想在激烈的咖啡竞争中获胜，就必须开辟蓝海，能够把咖啡店的卖咖啡的性质进行重新解释，为顾客进行价值创新。星巴克不仅出售咖啡，还提供独特环境、良好的氛围以及咖啡文化，并且遍布整个美国甚至是全世界，成为咖啡店的“可口可乐”。
在咖啡零售领域竞争非常激烈，雀巢、麦氏等企业把注意力放在生产成本、质量、分销渠道上。一句话，都在“红海”竞争。然而，星巴克的诞生，开创了全新的盈利方式，将这些竞争对手远远甩在了背后。因为星巴克不仅出售咖啡，还提供独特环境、良好的氛围以及咖啡文化，对其价值进行了创新。
本案例的分析中，将星巴克与欧式咖啡馆、美式咖啡馆给顾客的价值进行比较，星巴克给顾客的价值创斯如图6-1所示。
传统的咖啡馆一般有两类：
欧式咖啡馆：为喜欢咖啡或咖啡氛围的人提供一杯上乘的咖啡，但价格贵，冲调咖啡的时间长，不便利。
美式咖啡馆：让快节奏生活的现代人随时随地都可以喝上一杯不错的咖啡，但咖啡的品质不高，没有氛围，品种少，也谈不上咖啡冲调技巧，更谈不上咖啡文化与美学体验。
而星巴克咖啡既吸取了两者的优点，又弥补了两者的不足，在咖啡文化营造、咖啡美学体验和第三空间设计等方面给顾客全新的价值。
此案例给我们的启示有：
(1)卖咖啡，更是卖一种生活体验。
(2)出售咖啡，更是输出一种咖啡文化。
(3)喝咖啡的场所，更是除了工作、生活之外的第三空间，一个社交的场所。
(4)要想在激烈的咖啡竞争中获胜，就必须开辟蓝海，能够把咖啡店的卖咖啡的性质进行重新解释，为顾客进行价值创新。星巴克不仅出售咖啡，还提供独特环境、良好的氛围以及咖啡文化，并且遍布整个美国甚至是全世界，成为咖啡店的“可口可乐”。
相关栏目：
相关文章：
- 1工资核算确定信息产业发展战略之扩展性
- 2工资核算软件实现对虚拟的业务伙伴网络进行管理
- 3软件公司应设立项目咨询机构确保项目实施
- 4工资核算着眼于可以改善企业状况的关键性因素
- 5工资核算客户管理系统的建模兼容性具体分析
- 6客户管理系统提高企业管理的规范性
- 7创造型工资核算投标期限所具有的约束力
- 8工资核算了解和控制输入对状态的制约能力
- 9工资核算确定员工与企业双方的权力和义务关系
- 10工资核算使销售人员快速得到所有的客户信息
- 11工资核算系统在2013年的发展战略及未来前景分析
- 12泛普软件为提高软仵质量所做的各种检查工作
- 13工资核算软件提高客户服务的要求及规范性
- 14工资核算有效提出保障数据真实性的安全措施
- 15泛普工资核算在系统中实施批次管理
- 16工资核算项目进度控制的主要包括的内容分析
- 17工资核算成为新的供应链绩效评价指标
- 18工资核算实现信息化带动工业化战略
- 19工资核算资源整合高效的精细化服务价值
- 20工资核算产品的经济性和社会性值得客户认同
- 21工行代发工资软件要那个蜘蛛图标的？
- 22工资核算工作流以加强部门之间的协调
- 23工资核算为显性和隐性知识的共享而提供途径
- 24工资核算管理优化以减少人力和物力浪费
- 25工资核算系统打破传统行业规则的柬缚
- 26工资核算绩效管理提高企业绩效管理
- 27工资核算业务流程改善的主要领域的兼容性分析
- 28客户管理系统的对于提高企业员工的物质激励
- 29工资核算数据分析以便实现软件开发的准确性
- 30工资核算管理优化提高企业整体盈利水平
下一篇：招标阶段主要工作分析
