工资核算打造销售团队核心竞争力

硝烟市场，并不是某个业务能力强的销售主管或者一两个业务能力强的销售人员就能拿下的事，关键在于创造销售团队的核心竞争力。特别是软件行业的销售团队，更需要讲整体作战能力，除了产品本身、软件开发商的支持之外，更重要的则是依靠团队协作和集体力量来开拓市场。那么，如何打造销售团队的核心竞争力呢？新生代软件(http://www.soft1999.com)认为,必须做到以下几点：变个人英雄主义为团队英雄主义在竞争激烈的销售领域，个人英雄主义的表现比较突出。例如，某人完成部门总销售额的百分之四十或五十左右等等，这时候，销售主管经常会把这个人树成榜样，激励大家学习。但从销售团队的角度来看，这种做法是值得商確的，一个人的销售量突出，尽管与他的个人的努力或能力有关，但也与很多客观因素有关，例如销售区域客观环境、个人外部关系等等。另外，即使业务上有能力的差别，共同提高大家的能力也是必需的。站在团队建设和培养的角度，培养团队整体荣誉和成就感，才是最关键的。其实更重要的应该是多提炼、总结团队可以通用的销售经验和技巧，要让团队成员随时认识到，销售是整个团队的工作，必须每个人努力才能将事情做好（圆桶理论）。只有当整个团队成为公司的主力，个人的才干才能更好地发挥。建立学习互助型团队有些公司不注重培训，只是让员工去拼命销售产品。于是，销售主管一味地向销售人员压任务，简单地采取末尾淘汰制。这样，员工人人自危，每个人都有很大的压力。他们只是为了完成任务而工作，根本不考虑学习和合作，甚至还互相打压。这样的销售团队毫无核心竞争力。有的公司，尽管也做一些培训，但都流于形式。销售出身的都知道，很多销售技巧和常识都来自老员工的传、帮、带。如果没有这种经历，销售人员的成长就会很慢。在新老员工参差不齐的情况下片面开展销量定命运的政策，只会适得其反。就像让80公斤级的举重运动员去和52公斤级的举重运动员比赛，打造销售团队核心竞争力。

发布：2007-04-14 12:07 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

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