国产CAD从小舢板到越洋轮船

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2007年12月20日，北京国宏宾馆，在业界的热切期待和共同见证下，中望CAD2008向全球60多个国家和地区同步发布，宣告了中国软件产业又一划时代CAD平台软件的破茧而出。

这是继2007年4月27日，北京梅地亚中心中望CAD2007新版发布会之后的中望公司的又一次年度盛会。来自国家版权局、北京市版权局、中国勘察设计协会等有关部门领导，中望CAD的新老客户、合作伙伴以及百度、CAD/CAM、e-works等数十家权威媒体代表共200多人济济一堂，作为共同见证，亲历了国产CAD平台技术新标准--中望CAD2008的诞生。

是什么力量在推动这家国产CAD厂商的快速发展？在国外软件巨头多年苦心布局、几乎形成垄断的中国CAD软件产业，这家国产CAD厂商是如何突破重围，从昔日不经风浪的小舢板发展成为今天破浪前进的越洋轮船的？记者近日走进这家国产CAD代表厂商--广州中望龙腾软件股份有限公司（以下简称中望公司），为读者一一揭开谜团。

跳出"红海"，成功转型

近年有一本哈佛商学院出版的《蓝海战略》特别吸引人们的眼球，"蓝海战略"的一个基本观点是：对企业来说未开拓的"蓝海"永远存在，当"蓝海"变成硝烟四起的"红海"时，企业可以马上寻找新的"蓝海"，无须在"红海"中苦战。"蓝海战略"，其实是第一个吃螃蟹战略。

综观中国软件业的发展，无不是首吃螃蟹者先拔头筹，领军行业。1988年，金山开发出中国第一款文字排版软件WPS， 此后6年，金山的WPS几乎占据了所有的中文文字处理软件市场。用友1990年首创了被誉为"中国第一表"的三维立体电子报表处理系统--UFO，之后不断推陈出新，作为我国第一家专业从事商品化财务软件开发推广企业，开创了中国财务软件商品化、社会化、专业化的先河。中望公司今天能够领跑行业，在一定程度上也是得益于当年的先行一步。

早在1999年，当时还是CAD应用软件开发商的中望公司，就已经成为国内最大的两个装修设计软件公司之一，其基于AutoCAD开发的装修设计软件在国内最权威的"连邦软件排行榜"上连续上榜，销量居同类产品榜首。但当时国内的装修设计软件市场竞争十分激烈，中望、圆方、德赛、大恒等一大批国产软件厂商的产品大多处于同质化竞争。面对日益饱和的装修设计软件市场，再加上中望公司的决策层一直以来都有着一个挥之不去的情结，就是渴望开发出属于自己的具有知识产权的CAD平台软件，2001年，在经过对技术和成本等方面的全面评估之后，中望公司决定转向开发CAD平台软件。并在2002年1月推出具有自主知识产权的CAD平台软件。

在中国，基于IntelliCAD平台来开发CAD软件，中望公司是起步较早的一个。直到2003年，国内才开始有软件厂商跟进。

21世纪初期的中国CAD软件市场，AutoCAD绝对是处于霸主的地位，不过随着中国加入WTO，在政府的大力推动下，企业正版化意识不断增强，越来越多的企业通过批量采购CAD软件来实现正版化，解决企业研发设计环节中的版权问题。这样，国产CAD软件获得了喘息的机会，并在夹缝中不断发展壮大。

在转型做CAD平台的头两年，中望公司面临着不少困难，公司发展比较缓慢。但随着国内企业正版化意识的不断增强，在国外CAD平台软件价格奇高的情形下，不少企业都在寻找性价比较为优越的国产CAD平台软件来替代国外产品，凭借中望CAD较为优越的性价比，中望公司获得了不少企业的青睐。2003年，局面开始好转。到2005年，中望公司CAD平台软件的销售收入占了公司全年销售总收入的95%以上，至此，中望公司彻底转型，成功实现由CAD应用软件开发商向CAD平台软件提供商的转型。

专注赢得青睐

在成功实现战略转型之后，中望公司加快了发展的步伐，并在CAD平台研发上不断加大投入。对于CAD平台软件来说，稳定性、兼容性和效率是关键。中望选择IntelliCAD来开发CAD软件平台，就是因为基于IntelliCAD开发可以保持较高的兼容性，并能以较低成本解决底层平台的版权问题。同时，IntelliCAD已初步具备了成熟产品的雏形，具有较好的框架和较高的可塑性。2003年以后，浩辰、华途、艾克斯特、开目等也陆续转向该平台，开发二维CAD产品。

在CAD平台的研发上，中望公司投入了大量的人力物力，先后在广州和武汉成立了研发中心，研发人员也由原来的几十人，逐渐发展到2007年的130多人。中望的研发人员十分注意CAD平台的稳定性、效率和兼容性，一开始就非常强调与DWG文件兼容，彻底解决了兼容性问题。为保持产品在技术上的领先，紧跟国际先进技术，中望公司还与达索集团、微软、Spatial公司、Open Design Alliance、intel等国际性一流企业结成了技术合作伙伴关系。

先行一步的战略，让中望公司赢得了不少先发优势。2004年3月，中望CAD2004推出，全面兼容AutoCAD，中望公司开始在技术上领跑国内CAD行业。接着，中望CAD2005、中望CAD2006、中望CAD2007以每年一个新版本的速度推出，在批量打印、极轴追踪、真彩色支持、弧形文字等众多关键技术点上为国内首创，不断改写国产CAD平台软件的技术新标准。最新发布的中望CAD2008，更是在文件存取速度、DRX（类ARX）二次开发接口等方面取得了重大突破。

随着国内CAD市场发展的不断成熟，越来越多的企业在进行CAD选型时，更多地将软件的稳定性和供应商的可持续发展性作为考察的关键因素。中望公司在CAD平台研发上的专注和持续投入，为中望公司赢得了市场的主动权。

把握机遇，实现腾飞

2006年年初以来，我国软件正版化的浪潮一浪高过一浪。在政府部门率先使用正版软件取得积极成效的基础上，我国政府又开始大力推进企业使用正版软件工作，履行加入WTO后对保护知识产权的承诺。同时，国外软件巨头也加大了在中国对盗版软件的打击力度。在这种情况下，国内的企业越来越重视软件正版化工作，国内软件产业再一次迎来发展的春天。

在正版化的有力推动下，国内CAD市场持续增长。除Autodesk独占鳌头之外，国产CAD厂商也获得了发展壮大的绝好机会。而对于广大企业，软件的真正价值在于如何有效地使用软件，以提高自身的竞争力。因而，随着正版化工作的深入，企业用户也变得越来越理智，在选择软件时，不仅是选择产品，更是选择能够提供持续服务的合作伙伴。从这点来讲，对于CAD软件提供商，谁能持续发展、提供优质的产品和服务，谁就拥有赢得市场的资本。

中望公司凭借15年来在CAD领域的精耕细作，牢牢地抓住了这次难得的历史发展机遇，在市场上追求与客户长期合作共赢。中望公司在技术上不断取得突破的同时，不断加大市场开拓力度，创新服务体系，并加快早期就确立的国际化发展战略的进程。早在2004年，一批国产软件企业就开始了国际化的探索，用友、金蝶、金山等软件公司先后把自己的软件产品打入国际市场。无独有偶，中望公司也在这一年开始了其国际化之路。2004年，中望CAD出口台湾、香港、新加坡及其他东南亚国家，首开国产CAD平台软件出口先河。同年7月，中望公司成立了海外业务部。

"立足国内，放眼世界"的国际化发展战略使中望公司赢得了先机，也让其在国内迎来新一轮发展机遇的时候，能牢牢把握机会，实现跨越式的发展。据不完全统计，在国内市场，中望公司的市场销售额连续三年取得超过100%的增长，在国内CAD平台新增市场占有率名列第一；在国外市场，截止日前，中望CAD已经在全球61个国家和地区中建立了近百家直属经销商，销售网络遍布北美、南美、欧洲、非洲和亚太地区。中望CAD的全球正版化用户超过60000。

15年，对于人的生命来说是一段较为漫长的历史回忆。然而对于一个志存高远的企业来说，15年只不过是百年中的沧海一粟。中国的软件产业要在世界软件产业中占有一席之地，争得话语权，就必须打造出众多的百年品牌。中望公司用15年对CAD软件的孜孜以求，在中国的CAD产业发展中描下了浓重的一笔，而未来15年，30年、100年，中望公司走向如何？中国的软件产业走向如何？这是世人对中国软件业的期待。在笔者看来，人们可以从金山、用友、金蝶等企业不断探索、不断求变的身影，可以从中望公司年轻、积极进取的面孔中得到答案。