贵阳OA软件中演示会的要点与整体战略

贵阳OA软件中演示会的要点
　　整个演示过程中要不断地客户传递我们产品的以下三个特性
个性化：功能、数据、界面的个性化；
易用性：应用便捷、操作便捷、展现清晰；
快速性：重点突出可快速实施、快速应用、快速配置；
　　贵阳泛普OA软件演示的整体策略
讲究以实际产品演示为主要主线，在实际产品的演示过程中穿插讲解PPT。
产品演示以实际的正式系统以及结合本地的系统来实现。
演示过程中始终要贯彻“用户需求功能落地”的讲解思路，尽量利用用户的语言表述您的功能。
　　演示中的注意事项
PPT、本地的demo二者结合，若有真实系统可以替换本地demo
在演示中注意多以用户的角色来扮演，尤其是管理领导、部门负责人、一般员工
演示过程中注意的表现，激情要贯穿在整个演示过程中，不要因为客户的反应与问题而降低您的激情，不要受外界的影响，始终保持激情。
本次演示中涉及的管理观点
脑力激荡、信息门户管理、流程(规范)管理、知识文档管理、公文管理、日程计划管理
您需要对以上的观点经常性的学习，保持您可以形成自己的观点
本次演示的场景设计
需求背景：对于行政办公、流程管理、知识管理方面的需求
写在演示开始之前
一个演示会的成功与否直接决定本次订单的关键成败，而事先的准备是否充分，直接影响您演示会的成败
演示开始前的您弄清楚的问题清单(list)
客户方此次演示重点关注的需求点，客户方的领导关注什么样的需求点
客户方此次演示可能会提到的问题
客户此次演示参与的人员，每一个人可能的关注点在哪里
客户方此次邀请的厂商总共有几家，如果前面几家已经演示了，演示的效果如何，客户方有没有针对性的评价
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发布：2006-04-28 13:17 编辑：泛普软件 · admin [打印此页] [关闭]

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