大亚集团信息安全“三级跳”

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在竞争日渐激烈的网络安全市场，怎样花三年的时间打造一家年销售额2亿元的网络安全企业，大亚集团有着自己的思路。给你三年的时间，怎样建立一家成功的安全企业，并实现如下的目标：战略上，成为具有核心技术优势和市场竞争优势的领先信息安全产品与服务的提供商。

财务上，实现年销售额2亿元和利润2000万元。在信息安全这个竞争日渐激烈的产业环境中，上面这个目标对任何人来说都是一项挑战，然而作为大亚集团旗下三大产业公司之一，大亚信息产业有限公司就接受了这样的挑战，并且对外宣布了自己三步走的明晰思路。

大亚信息产业有限公司的副总裁时西忠（曾任方正数码总裁、方正科技电脑公司总经理）在接受记者采访时表示，大亚早已看清网络安全是一个硝烟弥漫的战场，一方面，国外厂商如Symantec、趋势科技、安氏等早已挺进中国市场，并且立稳了脚跟；另一方面，天融信、联想、瑞星等国内厂商，已在行业市场或营销渠道上建立了竞争优势。显然，这个竞争激烈的市场对新进入者来说门槛不低。

不过，时总强调，进军网络安全市场是大亚信息延伸宽带接入产品价值链，实施IP网络增值服务战略的重要举措。虽然安全市场有相当的进入壁垒，但大亚信息产业公司是有备而来，其切入点，就是首先通过代理享誉市场的ServGate产品，一步到位地进入迅猛发展的多功能安全网关市场，ServGate的优势在于提供统一很好的威胁管理（UTM）产品。UTM是将企业防火墙、入侵检测和防御以及防病毒结合于一体的设备，是全球信息安全领域新兴的细分市场。据IDC预测，到2008年，UTM安全产品销售收入将占有整个信息安全市场的半壁江山，达到57.6%。

ServGate的多功能安全网关产品在全球市场位居前列，但与国内市场的地位并不相称。进入中国市场以来，ServGate并未赢得既强势又专注的合作伙伴，其在中国的销售渠道缺乏锐利表现。通过与大亚信息的合作，这一销售渠道将会得到极大的拓展，从而使ServGate产品在中国亦有出色的市场表现，是ServGate选择大亚信息的一个重要原因。

对于大亚信息来说，一方面也可以在建立和完善这一渠道的过程中，为未来大亚品牌产品的销售做好渠道准备；同时，通过代理ServGate产品，重点培育行业客户市场，也是大亚信息的一步棋。当前，多功能安全网关越来越受到行业用户的欢迎，其中金融、证券、电力、教育等行业更是安全网关产品市场的应用热点。通过销售ServGate产品拓展行业市场并积累客户资源，将为大亚信息在网络安全领域的未来发展打下深厚的根基。

迈出这关键的第一步之后，随后的2006年，大亚将通过技术和产品研发，提升面向用户的产品和服务销售的能力，打造公司的技术竞争力。2007年，通过自身发展和资本并购，确立大亚在网络安全与存储领域的领先地位，增强大亚在信息安全领域的综合竞争力。如果这三步走的战略顺利实现，定下的目标也将不成问题。

来源:CCW