知己知彼 了解企业对B2B的需求及模式

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一、企业对B2B的需求

无论使不使用电子商务，企业的核心运作是不会变的，企业要生产、要销售、要采购、要运输。企业拥有良好的内部信息系统才能够更好的适应电子商务的环境。举一个制造业企业的运作例子，企业A生产电机，企业B生产轴承、弹簧等，两个企业有个长期的合同，企业A根据自己的订单情况向企业B不定期的进行不定量的订货。企业B为满足时间上的要求，必需计算生产、采购、质检、包装、运输各环节所用的时间，并做出相应的调整。企业B向企业A提供订单的状态信息，即已投料、已生产、已装运等状态。

事实上，通过网站提供服务是不够的，给企业B下订单的是企业A的采购部，而交货信息面向的是企业A的计划部，质量信息面向的是企业A的技术部，所以跨企业的数据交换势在必行。就目前来说，可以说还没有比较实际的解决方案。不过可以预见的是这会是一种大的发展方向，下面我就就来看看几种B2B的解决方案。

二、几种B2B模式

①企业B2B

企业B2B是最灵活的，Dell的网站就先后调整了几百次，企业可以随时根据运作流程改变网站的设计。事实上，企业实施电子商务的过程中，流程的改变在所难免。由于网站由企业控制，网站到MIS的联接不难；但跨企业的互联则存在一定的障碍。因为各企业的信息系统的提供商不尽相同，基本无法实现互联互通。

②企业联盟B2B

企业联盟的B2B网站看似强大，但前景不妙。首先在资本运作上就很难，股市会青睐这种网站吗？权力分配和组织结构也不好设计；网站尽管在前期获得了重要的客户，但随后的运作也甚难开展。

总之，企业联盟B2B的定位不明朗，只能当当铺路石。

③行业B2B网站

行业B2B网站与企业联盟B2B的区别在于，网站内的所有企业都是平等的，与网站是客户－服务商的关系。

行业B2B网站必将和企业后端MIS系统连接起来，不可能想象一个拥有几千种货品的公司会手工向网站输入产品信息，更何况产品的价格会常常变动。企业 MIS和行业B2B网站互联后，行业B2B就具有很强的粘性甚至是刚性，此时网站就可以收取交易费，这种网站最有前途，但在规模经济的规律下，竞争是残酷的，最终每个行业不会存活很多家，可能只有一、二家，就是说化工行业只会是中国化工网，服装行业只会是中国服装网，五金行业只会是全球五金网等。（CBISMB）