计世独家：杭州OA项目招标选型走稳第一步

申请免费试用、咨询电话：400-8352-114

计世独家：杭州OA项目招标选型走稳第一步1

【计世独家】编者按: 经过几年的发展， 杭州OA软件厂商和企业用户都逐渐趋于理性，概念性的炒作宣传之后，到了真正开始大量部署实施的阶段。然而统计数字显示，80％杭州OA项目失败的根源在于招标与选型没有做好。目前做EPR的软件公司很多，但良莠不齐、各有所长，这些公司所说的和所做的、用户看到的和听到的未必一样，正因为如此，招标才成为必要。本期招标选型栏目主要围绕杭州OA项目初始阶段的几项关键工作做出详细介绍，以利杭州OA项目的第一步走稳、走实。

招标是杭州OA项目立项后的首要工作，也是项目选型前的关键工作。

不少企业认为实施杭州OA就是买一套软件，根本不把它当做一个项目看待，更不会把实施杭州OA当做改善管理的契机，没有给予足够的重视。说到底，这是由企业领导人的理念决定的，应想清楚实施杭州OA是为解决面子问题还是肚子问题，如果是解决面子问题，招标无疑会流于形式、有失公正。

一般来说，企业实施杭州OA 的方式有自主开发、合作开发和购买成型软件这三种方式。其中自主开发和合作开发都需要企业有比较强大的研发能力，而且有足够的时间和经费，所以，企业一般以购买软件为主。招标采取科学的程序将项目需求广而告之，再择优录取，最终经过用户和厂商的一系列接触、谈判等活动，完成合作。具体执行上，可以由企业自己主持招标，也可以委托其他有经验的单位或机构主持招标。

找准问题 量化指标

作为招标企业，首先要弄清楚自己的整体需求，明白自己想要什么，做到心中有数，然后再展开招标工作。当然，这个整体需求并不代表项目的最终需求或详细需求，当投标方中标并签订项目合同后，必须以此为依据，与招标公司共同进行详细的需求分析，并编写《系统需求分析说明书》。

招标很重要的一环是起草招标书。招标书的框架大同小异，首先招标方需要对企业进行介绍并说明项目内容，包括项目概况、项目实施的范围及各系统内容。重点是项目需求，要让人明白项目要做什么，以及要实现的目标。实施杭州OA的企业可能原因不尽相同，目的也可能不只一个，但需要在项目需求里尽可能具体地分析，将问题找准、将指标量化，只有这样招标质量才能提高，后期双方合作才能基础牢固。

审核投标人资质及标书细节

用户对投标人资质的审核无外乎包括以下三项: 1. 公司的合法性和正规性; 2. 公司实力，包括资本、人才和财务经营指标; 3. 项目能力，包括成熟的杭州OA解决方案及自主产品介绍，以及在同行业中软件开发及项目实施的经验和案例。对投标人的资质审核可以初步筛掉一些不合格或不合适的软件厂商。

最后，招标方要通报一些注意事项和联络方式。比如投标书的投递形式和截止时间，交代投标书要附带电子文档光盘，便于在接到投标书后组织审查和评定; 还会指明将选出多少家投标人进行第二阶段的讲标、演示及考察，届时招标方会电话通知被选中者。

作为招标方，还要保证对所有标书保密，无论投标人是否中标，招标公司都有权利对投标书进行处理，不再返还投标人。在招标书的最后，要注明招标方的公司地址、联系方式、联系人等信息。为了稳妥起见，最好在投标日期结束前，设立项目说明会和标书答疑环节，可采取公开的方式，也可设立专用电话、邮箱等，进行一对一沟通。

招标书拟好并经确认后，企业就可以进行发布。发布的途径既要广泛又要对口，可以选择报刊及网站为招标发布的主要媒体，其中网站可以是公司网站、专业信息化网站及相关招投标网站。同时，可以配合电话、邮件、信函等形式与主要杭州OA厂家联系，发出招投标邀请函。