分析认为 SaaS市场或迎来并购狂潮

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据《诗经》记载，春秋时期有一位姬姑娘，出身高贵，乃卫宣公的孙女，卫惠公、黔牟君的侄女，卫懿公、卫戴公、卫文公的妹妹。姬姑娘深受卫国文化的熏陶，不仅文采飞扬、舞文弄墨、还能歌善舞，擅骑马射箭，再加上从小喝甘甜的甘泉水，使她皮肤白皙，面若桃花。向她求婚的人真是踏破门槛，各国的王公贵胄都在暗暗较劲。后来，受伯父卫惠公逼迫，嫁给了许国的穆公而不是离卫国较近又强大的齐国。一意孤行的结果是，导致了姬姑娘婚姻的不幸和整个卫国的灾难。

而如今，随着互联网的普及和软件技术的日益成熟，SaaS(Software as a service)模式逐渐受到市场广泛追棒，通过租赁的方式享受软件服务，对许多中小企业来说是应用先进技术的最好途径。它不仅降低了企业的软件服务拥有成本，缩短了信息化建设周期，还大大减少了中小企业的运维成本。SaaS的出现更是被称为“彻底颠覆了传统软件的运营模式”。

而提到SaaS模式，就不能忘记Salesforce.com(下简称：Salesforce)，这是全球第一家通过互联网提供租赁服务的软件提供商，也是SaaS模式的创立者和提倡者。凭借“No Software(禁止软件)”的企业宗旨，Salesforce取得了骄人的成绩。在SaaS之风盛行的今天，夹在甲骨文、SAP、微软、Google这样的巨头中间，Salesforce的日子也一直过得提心吊胆。在软件业并购的趋势下，越来越多的公司在打它的主意。Salesforce的良好出身犹如春秋时期的姬姑娘，备受国际IT巨头的青睐，大家都想把之“迎娶进门”拥入怀中，IBM、SAP、甲骨文、微软、Google甚至雅虎、AOL……Salesforce顿时陷入一场恼人的“多角恋”。

一、Salesforce深陷“多角恋”

早在2007年5月，Google与Salesforce宣布建立网络广告销售合作关系的消息在业内产生很大振动，媒体把焦点锁定在Google与微软的全面竞争这一话题。毫无疑问Salesforce与Google运营理念上有共同之处，即软件与网络的结合。

2007年11月，美国的IT分析师曾大胆预测，甲骨文将在一年内并购Salesforce。进入2008年2月，消息人士就透露，Salesforce已同甲骨文进行了接触，并明确指出“(他们)试探甲骨文是否有兴趣以75美元每股价格收购Salesforce”。在当时Salesforce股价稳定在50美元左右，而每股75美元相当于溢价50%。对于该消息，来自硅谷的投资家就认为，甲骨文并购Salesforce.com是完全可行的。如果甲骨文愿意接受此收购价格，那么 Salesforce的市值将达到90亿美元，这高于同期甲骨文85亿美元收购BEA，创下甲骨文收购史的最高价，这也足以说明他们对SaaS模式市场前景的良好预期。

就在双方的“地下情”还没有下文时，4月14日，Google再度深化与Salesforce合作，同意通过Salesforce的网站销售自己的在线应用服务。作为协议的一部分，Salesforce还将把Google的办公应用整合到自己的应用服务中，以便追踪和确定用户的需求。通过与Salesforce的合作，Google受益颇丰，在不支付任何费用的条件下轻松拓展了自己的销售渠道，为其带来不少企业级用户。

对于与Google的合作，Salesforce创始人兼首席执行官Marc Benioff表示，“通过这种合作，我们能更容易地说服更多的企业用户放弃使用微软公司的办公软件，转而使用像云计算这样更先进的服务。”

谷歌副总裁戴夫·吉罗德则表示，公司与Salesforce结盟，无疑是针对软件霸主微软。“我们不可能在一夜之间打败微软，但是微软将会感受到我们带来的影响。”

而就在上周，分析家表示，Google为了控制Salesforce的销售渠道，Google也必须要控制Salesforce，为了与微软抗争，Google必须要把自己变得更强大。因此，业界广为流传的Google以105亿美元并购Salesforce只是时间早晚的问题。

Google与Salesforce频频互送“秋波”让微软极为尴尬。双方倡导的模式对微软而言意味着颠覆性的革命，微软一直在全力进军互联网市场，希望在这一新兴领域站稳脚跟。上半年，微软向雅虎董事会提交当时股价溢价62%收购报价，但被雅虎拒绝而受打击。

Google推出在线的办公软件，这对于微软来说是件很坏的消息，现在再与Salesforce联合，这等于“狼嘴”已经咬上了微软的咽喉。

而微软已经开始对Google App的挑战作出回应，准备推出包括Office在内的微软关键应用软件的在线服务。但业内人士认为，微软本应在三年前就推出在线Office，但就目前情况来看，在线Office并没有完全证明具备对抗Google App的能力。

对于仍没有放弃收购雅虎的微软来说，收购Salesforce意义重大，但很难实现。微软其实应该认真考虑放弃雅虎，把精力全部投入Salesforce的争夺。

有专家为微软收购Salesforce算过一笔帐，微软收购Salesforce正好消除他的后顾之忧，完善他在软件领域的产业链。Salesforce完全可以借助微软已经形成的软件销售渠道迅速摆脱困境，甚至衍生出其他更高端的业务类型。

莫非微软也要收购Salesforce？资本市场没有什么不可能！

在本周，SAP承认需要额外花一些时间对其按需定制(On Demand)的软件产品进行修改，并且发表声明延迟Business ByDesign的发布，此举被认为SAP在SaaS模式的产品上还不够成熟。由于人们对按需定制的软件模型知之甚少，这给SaaS供应商比如SAP提出了一个挑战。

业界普遍认为，SAP以68亿美元收购BO尝到甜头后，为了应对来自IBM、甲骨文等的威胁，收购将成为其未来一段时间内的经营战略的重要手段。而来自Salesforce的指责或许会刺激SAP增加在SaaS产品上的投入，加紧完美自身的产品线。