销售利润统计表(从合同取数、按客户统计)

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　　随着经济的发展和不断改革，我国已经形成种类比较齐全，系统比较完备的化学工业体系。盈利能力是每个企业都高度关注的指标，它衡量一家企业增加利润和运营过程中资本回收的能力。企业的内部盈利能力越强，说明企业存在的价值就越大。根据企业内部营业的相关指标就可以从宏观上衡量出企业的经营现状，通过对企业盈利能力的进一步剖析，可以从中发掘出很多有利于今后其管理运营的可行性建议。全方位提高企业在运行中的抗风险能力，有利于促成企业持续性的稳步发展。

　　一、化工企业销售毛利润汇总管理存在的难题

　　1、传统化工的手工管理，档案管理人员手工收集、整编、管理、提供单位利用，工作量大，效率很低，费时费力。如果实行信息化后，档案管理只需一次录入可以多次利用;数据无论从文书管理录入、还是从档案管理录入，只需录入一次，即可在档案管理内部进行数据共享，提高了工作效率。数据录入后，可以方便的打印出相关的收发文单据、汇总表;可以方便的打印出档案的背脊、封面，案卷目录、文件目录、背考表等。

　　2、流程不受控制，如果化工销售管理流程没有得到有效控制，就没有好的绩效结果。无法控制销售人员的销售行为，保证销售计划的有效实施;销售人员的销售活动过程不透明，增加了企业经营的风险。

　　3、渠道成员之间存在冲突影响合作，由于化工渠道成员之间缺乏共同的目标与利益，因此在企业实际的渠道管理工作中，渠道冲突常常可能发生，难以达成有效的合作。渠道冲突当中最容易出现的是关于销售回款的冲突。就各个分销商来说，却希望尽可能地拖延付款时间，甚至发生恶意地占用、拖欠等现象，给化工企业带来大量的坏账和呆账，销售业绩难以转变成实际收入。

　　4、统计管理体系不健全，缺失整体性。统计不是简单的数字叠加运算，应独立并融于化工企业整体经营管理体系之中，一个健康发展的企业统计管理工作，必然存在与之匹配的高效统计管理体系。必然由独立的统计部门及专业的统计从业人员进行专业化的统计管理执行工作。

　　二、泛普软件-销售利润汇总管理系统的功能应用

　　1、管理客户档案信息

　　通过销售利润汇总管理系统数字化管理和存储所有客户信息，区分新老客户和不同层次的客户。

　　2、销售流程管理

　　销售利润汇总管理系统通过客户跟进管理再到客户项目管理，准确赋予销售人员不同阶段的销售策略和客户关怀。

　　3、销售管理

　　销售利润汇总管理系统通过销售管理系统记录整个销售过程，从销售渠道记录、业绩、准确统计项目等方面的用户群，为战略、市场营销提供效的数据支持。

　　4、数据统计

　　销售利润汇总管理系统数据统计主要包含客户统计、订单统计、商品统计、业绩统计、流水统计等，统计客户的消费情况，可以查询到库存、销售、利润等数据分析。比如说某个客户的月订单销售额最高的客户给予一定福利和回访，稳定和客户的订货管理。统计哪些商品畅销，哪些商品滞销，以及商品的毛利润统计，销售员的业绩统计以及业绩抽成等。

　　三、销售利润汇总管理系统的实用价值有哪些

　　1、能够完整保存企业的客户资料

　　销售利润汇总管理系统相当于一个企业的数据库，能够大量保存客户的各种信息，包括姓名、联系方式、个性化喜好等基本信息，也能够保存所有关于客户的合同、采购需求、款项金额等项目情况。这样就能够保证客户资料的全面性，不会造成遗失。而且业务人员还可以直接在销售管理系统中查找客户资料，既方便又快捷。

　　2、实现精细化的管理方式

　　如今，客户的需求越来越个性化，这就使得企业对于客户的管理方式有着精细化的要求。而使用销售管理系统，能够实现企业精细化管理。对于销售业务的进行，可以分阶段管理。每个行业都可以根据行业的特色，来设定自己业务流程的阶段。比如培训行业，可以将得到学员的联系方式和课程需求划定为第一阶段，之后，跟学员进行电话沟通，为其安排了满足需求的个性化课程之后。

　　3、移动化办公可随时随地提升效率

　　销售利润汇总管理系统具有便捷的移动端功能，可以让管理者和业务人员摆脱时间和空间的限制。在互联网时代，随时随地进行办公。在回来的路上可以随时将拜访客户的情况记入销售利润汇总管理系统中，这样就省去了回到公司或者家中还要耗时记录客户信息的情况，而且领导也能够随时查看业务人员拜访客户的情况，便于直接指导，省时省力，提升工作效率。缩短销售周期，提升企业利润。

　　4、企业内部共享客户信息

　　顾客资源优化配置的关键，是客户数据不能依照一定的标准，在不一样的各个部门和营销人员中间产生公路桥梁关联。销售利润汇总管理系统能够为顾客出示管理权限完善的顾客信息化管理体制和客户数据分配机制，能够适配职工级，部门级，地域级，集团公司级的资源共享和分派。合理协助企业经营管理客户数据，保证客户数据的一致性和安全性。

　　随着移动互联网时代的到来，为了更好地满足企业移动管理的需要，销售利润汇总管理系统采用先进的移动互联网技术，通过先进的移动互联网技术，解决方案功能可实现企业随时随地接入，实时准确的客户管理动态，配合企业客户管理，提高企业客户汇总管理能力。