销售利润统计表(从合同取数、按合同统计)

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　　当今世界已经进入数字时代，数据技术在媒体、生活、经济、社会、文化、医疗等各个领域不断得到拓展和应用，并取得了显著成效。随着技术创新、客户需求和外部环境因素的快速变化，数字技术与制造业的结合越来越紧密，化工业固有的周期性和商业化，企业面临着越来越多的商业挑战和压力。并为高要求的客户提供创新的解决方案。化工企业通过优化资产利用率、增加产量、提高运营效率和实施最优定价来改善经营和财务，从而实现利润的持续增长。化工企业不仅专注于提升核心业务，还将数字化转型作为核心业务发展目标之一。

　　一、化工公司销售利润统计数据管理存在的问题有哪些

　　1、忽视市场信息采集与处理，在开展销售管理时，企业往往会忽视市场情报的重要性。许多企业缺乏专门的市场信息采集人员，没有对信息进行分析，不及时的掌握市场的情报，不重视对市场的用户情况、产品调研、发展现状和市场前景等信息的采集和处理。企业的销售管理必然会限制企业的发展。

　　2、没有属于自己的客户数据库，不能对客户需求进行分析，不能抓住用户的喜好，然后导致客户流失。企业有时候销售人员过于少，但是客户很多，这个时候销售人员就会选择跟进主要客户，顾得了大客户，顾不了小客户，这个时候就会把客户弄丢。虽然说销售人员会跟进主要客户，但是主要客户也会有很多，这个时候销售人员就不能完全的去服务客户，造成客户不满意，最后客流量流失。

　　3、没有销售计划，销售目标分解不合理，无法实施;公司管理层只向销售人员发送目标编号，不指导销售人员制定实施计划;由于缺乏明确的市场开发计划，企业销售工作失去了目标，各种销售策略、方案、措施不配套，没有销售过程监控和效果检查措施。

　　4、对客户管理缺乏整体性认识和方法论，关键客户由少数销售精英维护，山头林立，尾大不掉。少客户信息的有效支撑。企业的战略制定离不开市场洞察，而市场洞察的核心是客户洞察，所有机会都来自具体的客户。

　　5、缺乏管理数据的经验。由于大数据不仅信息来源多样，而且信息量巨大，传播能力非常快，企业销售部门的工作人员甚至无法对庞大的信息进行筛选和分析。在制定销售计划的过程中，数据带来的信息没有在计划中进行汇总，从而无法利用数据信息分析公司的实际情况，无法实现为企业实现利润最大化的目标。

　　二、泛普软件-销售利润数据管理平台的功能有哪些

　　1、销售行动管理

　　销售人员每天的实际工作情况在销售利润数据管理平台中呈现，拜访客户后台自动定位，防止拜访作假，管理外勤销售行为。

　　2、销售自动化

　　在销售利润数据管理平台中设定各类执行条件，如客户生日时，平台将自动发送祝福短信、邮件;合同到期前，自动发送续约提醒;触及收款条件时，自动提醒收款，减少坏账。

　　3、销售计划

　　销售人员每日、每周的工作计划与日程安排管理。销售利润数据管理平台将自动聚合销售人员实际工作情况，生成周报、日报，提交管理层监督管理。

　　4、客户管理

　　客户是销售的对象，在销售利润数据管理平台中不仅是录入成交客户，也需要对潜在客户进行管理。包括销售曾经拜访过但是没有第一时间签单的客户， 或者销售未曾拜访但是客户曾经用各 种方式咨询过本公司产品的都需进行管理。

　　5、销售数据分析

　　销售团队的管理离不开具体数据分析，管理层无需花费大量的时间精力在销售数据分析上，销售利润数据管理平台可以从客户、销售行为、订单等多维度进行销售分析，了解团队、人员的工作情况及问题所在，及时给予支持。

　　三、销售利润数据管理平台的亮点有哪些

　　1、实时监控运营状态

　　销售利润数据管理平台实时销售数据、库存状态、设备运行等重要数据状态，远程监控尽在掌控。

　　2、核心运营管理

　　销售利润数据管理平台设备管理、商品进销存管理、货架管理、定价管理、库存管理、广告管理等众多基础管理功能。

　　3、设备数据管理中枢

　　销售利润数据管理平台任意时间段指定设备的总销售数据，如：总销售额、总销售利润、总销售量、设备销售排位榜，商品销售排行榜，以及每一热爱设备的销售明细，素偶皮销售数据一览无余。

　　4、实现财务的自动化管理

　　销售利润数据管理平台仅需做一次运营成本的录入，每个月后台自动生成阅读财务报表，收入，成本、存利润自动计算无需手动记账，实现财务的管理。

　　销售利润数据管理平台的应用已经逐渐应用到了各行各业，有了数字化技术的支持和辅助，企业的销售管理数字化转型一定会得到很好的效果，管理者对企业的销售过程和结果都一目了然，高效的从日常锁碎的事务中解放出来，通过数据发现问题，制定战略目标等。可以直接了解绩效完成的进度，帮助企业不断调整销售策略。即使是新的销售人员也能根据系统信息快速了解销售任务。