视频比较大，请耐心等待5秒，下载视频
随着我国化工产业的不断发展，化工项目的建设也越来越多，而且化工项目工程日益复杂，技术含量也越来越高，施工难度不断加大。这就需要非常系统地对化工项目工程进行规范化和标准化的管理，因此化工项目工程管理在其中发挥的作用越来越大。我们必须充分认识到化工项目工程管理的重要性，提高思想意识，从而提高化工项目工程管理的整体水平。
一、化工产品销售询价管理存在的难题
1、不了解市场盲目报价，在跟客户报价之前，对自己的产品及价位、主要目标市场及同行产品及报价等情况没有很好地了解清楚，也没有尽可能多的从各方面先了解客户的情况。这样使我们在与客户的交往中失去主动权。不深挖客户、缺乏客户跟踪市场的主体是商品，而商品的所有者是人，也就是我们所说的客户，只有占领了客户也就占领了市场，如果没有做到跟踪，都是在人家发来询盘后就不去跟踪，即使跟踪了也没有更深一步地去挖掘。
2、公司的战略制定与年度工作规划缺少客户信息的有效支撑。企业的战略制定离不开市场洞察，而市场洞察的核心是客户洞察，所有机会都来自具体的客户。没有完整的客户关系资料库，无论是项目运作、展会还是客户接待，企业都因客户信息不足而无法有效管理客户决策链。
3、许多销售目标不是在准确把握市场机遇、有效组织企业资源的基础之上确定的，而是由销售经理凭自己的经验和直觉来确定的;销售目标分解不合理，无法实施;公司管理层只向销售人员发送目标编号，不指导销售人员制定实施计划;由于缺乏明确的市场开发计划，企业销售工作失去了目标，各种销售策略、方案、措施不配套，没有销售过程监控和效果检查措施。
4、传统表格式的客户档案管理，信息单一、查询不便、更新不及时。工作报告式的日常管理，难以真实全面地掌握销售人员的工作状况。各种报告表格信息零乱、分散、不能共享;容易被非法修改和复制，安全性差。只注重结果，缺乏过程管理，没有明确的工作量指标和有效的稽核手段，导致销售人员缺乏工作指引、效率低下、能力提升慢，间接浪费了企业的人力资源投入。
二、泛普软件-销售询价单系统的功能有哪些
1、销售报价管理
销售询价单的系统具有销售价格计算和报价功能，模拟报价，可以支持成本加利润的报价 模式，即按产品的料、工、费和利润组成的销售价格计算。据此模拟报价生成报价单。系统根据产品成本、目标利润率、以往价格等资料，快速制定准确的报价策略。
2、客户关系管理
销售询价单的系统中的客户关系管理功能模块还包括潜在客户、公海客户、客户组织架构、客户报备、客户机会、客户线索、营销计划、营销过程、营销技术方案、营销费用及新品报价管理等功能，能帮助企业快速挖掘客户需求和提高销售人员的跟进效率。
3、销售计划管理
销售计划指明了企业的经营目标和确定了营销人员的工作内容，在销售询价单的系统中计划功能模块也十分重要。主要包括年度和月度销售计划管理、片区销售分配计划、产品销售比例计划、人员销售任务计划和重点客户销售预测等子功能。
4、客户档案管理
销售询价单的系统中的客户档案管理子模块能对各渠道客户的各种档案进行管理和维护，主要包括直销客户管理、渠道客户管理、客户核心人物、客户授信、客户诚信、物流运输档案管理等功能。
三、销售询价单系统的优势有哪些
1、上手操作简单
销售询价单系统首先人人都可以使用和操作、用简单的方法解决问题，一直是人们崇尚的解决方案。因为在实际销售管理中、每一个企业或商家的从业人员的条件都不同、不能因为条件受到限制而缺失这样的管理机会。
2、随时可访问数据
销售询价单系统最大的优势是可以随时随地访问和添加数据，无需通过PC进行添加，移动性的出现使系统变得灵活，让企业人员能够高效地处理业务。
3、随时可进行客户管理
企业销售人员可以使用销售询价单系统对客户数据进行管理，例如：在拜访客户之前，可以通过手机查看到访客户的详细资料和详细信息，在拜访客户时可以更好地为客户解决问题。在拜访客户的过程中，如果客户需要签订合同或者有些材料需要领导审批，可以直接通过销售管理系统进行审批，避免了销售人员回公司的麻烦。公司审批，提高销售过程中的工作效率。之后，您无需回公司记录客户信息，您可以通过手机记录本次客户访问的详细信息和数据。
4、追踪销售人员
企业销售人员外出跟进客户时，企业很难确定销售人员外出的情况，也不知道销售人员是否已经到达指定地点。在系统中具有定位开启签到功能，指定区域可由企业自行设置，让企业销售人员出门在指定地点打卡，一目了然企业销售人员外出时的行为轨迹。而销售询价单系统让销售人员每次拜访客户时，都可以通过系统快速记录客户的地址、姓名、跟进记录和跟进情况。
综合以上，销售询价单的系统对于互联网时代企业的销售管理还是非常有帮助的。现在各行各业都需要用到销售询价单的系统，以后需求量会越来越多。利用信息技术实现客户关系高效管理，以消费者为核心，全周期精准客户营销，全渠道订单管理和高效供应链协同。
