详谈企业的网络营销之道（中）

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二、企业网络营销的重要手段——竞价推广

竞价推广及网盟推广是大多数企业都知晓并且常用的推广方式之一，而且针对推广而专门服务于企业的推广公司也如牛毛一般数不胜数。这其中自然不乏一些优秀的正规公司，但更多的则是一些三脚猫的滥竽充数者，因为做竞价推广及网盟推广并不需要多高的门槛，也不需要什么特别的技术支持，因此便有很多投机钻营着加入了这个行列当中。

（一）深刻认识竞价推广真正目的

坦诚而言，竞价推广及网盟推广的确在短期内可以拉升企业的被关注度，但这种关注度并不等同于销量的回报，在很多情况下，我们的pv值在短时间内会飙升很高，但最后的转化率却低的可怜，这也就是说我们得到的回报是毫无用处的泡沫数据，实际的回报却定点儿也没获得。这一切都是因为大多数的小推广公司并不懂得相关的专业知识，何况他们本来也没抱着认真的态度，面对着一窍不通、几乎任人宰割的企业，他们不胡来那才怪呢！他们在与企业签订的协议上肯定都是pv的拉升，绝不会对这个pv值究竟能不能转化为产品的销量提升绝对与他们不会有半毛钱的关系。

企业花钱去推广时为了什么？还不是为了推广自己的产品，在短时间内促使自己的产品销量有一个飞升？那么我们要那些毫无用处的浏览量有什么用？如果仅仅是为了浏览量的话，自己弄个普通的统计插件，没事就多点两下，恐怕这样而产生的pv值比推广还要来的高。当然这些pv的价值所在还是基于那些来访ip的，不过这些并不重要，重要的是我们确实没有获得预料中的收益。

那么怎么样才能获得最大的利益回报？怎么又能切实的让这些虚无缥缈的pv的转化率大大提升呢？这些才是我们最应该深究的问题。

（二）应该选择推广代理托管还是选择自己操作

首先我们应该说万事都有它的两面性，虽然说找一家公司去代理和托管会大大节省我们的精力及人力，但这样必然会使推广的可控性大大降低了。对于大多数企业来说，竞价推广这个词语虽然耳熟能详，但真正知道具体操作的又有几个？对于一件根本就不了解的事物，我们显然不能很好的对其把控，由此我们也没有能力自己去跟踪和统计，很多时候我们都是在听推广商们在那里忽悠。

大家都知道如果做推广的话，一般都是按年支付的，因为我们对竞价推广的技巧并不了解，因此我们很难准确的去定位自己产品的关键词，又因为这些代理的推广公司并不可能完全了解我们的产品，这样我们与推广商就像是坐上了跷跷板，永远都不会找到一个最佳的平衡点。又何况很多推广的小公司其实也是外强中干，他们的操作未必也是经过深思熟虑的，未必也是完全在丰富的操作经验指导下进行的，未必能随时的帮我们搜集数据并帮我们及时的调整推广的途径及方法。

企业的经营策略会随时做出调整的，产品也会因为更新换代而需要新的竞价推广的关键词，但因为这些操作都放在了代理的手中，必然会使我们不能灵活的及时的调整我们的网络营销策略。

另外，营销这个举足轻重的工作因为是放给代理去做，那么必然意味着它并不能与企业的其他部门很好的协调，同样，这也算是一个永远都找不到平衡的跷跷板。

因此，我们在这里建议，如果企业有能力处理竞价推广的话，完全可以选择自己去做。千万不要以为找了个公司给托管代理就万事无忧了，推广了一年没多大效果损失财力是其次，最主要的是因为我们完全如失明般的在网络上混了一年！网络所能提供的信息量绝对是其他媒介所无法比拟的，在这一年中，我们很有可能因为没有足够认真的对待竞价推广而使我们丧失了与客户最直接的沟通机会；也许会使我们丧失了了解竞争对手的最佳时机，或许你的竞争对手已经在悄然的壮大。这一年所造成的网络真空期，不用我多说，大家也能够想象到所造成的影响。