企业网络营销要站在企业营销的基础之上

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企业的网络营销是属于企业营销的一部分，那么企业在规划网络营销的过程中，一定要站在企业营销的基础之上才能做出最符合企业的网络营销。企业的网络营销用简单的一句话就是利用互联网中的网络产品对产品和服务进行推广宣传;企业营销是企业的市场营销，针对产品在市场上如何销售而进行的一些企划，简单的意思就是企业在市场上对产品的销售活动，把产品转化成为货币价值为终极目的。

因此企业的网络营销是站在企业营销的推广宣传环节，如果结合电子商务的话，就是企业营销的现实版在互联网中的翻版，只是用网络的形式进行实际体现;我是用这个比较俗气的方式来理解的。

做企业的网络营销时首先要先了解自己的产品和服务，以及把相关部门对网络提供的服务进行相关的工作流程的调整，把销售，客服，售后等都完善好，这样才能在接下来的网络销售目的做好充分的准备。具体的内容包括销售部门，客服，售后的网络平台搭建好，简单的可以有在线客服等系统，还有更理想的是一整个网络销售平台，这个销售平台与客服系统不是一个概念，这个平台可以是一个类似OA系统的平台，有客户登陆接口，自己企业的内部登陆，还有代理商甚至是供货商的登陆接口，这个电子化的oa系统开启的主要目的是在线的处理公司工作流程，提高工作效率。方便客户服务和收集客户意见反馈，通过这个方法把客户死死的绑定在公司营销计划中。

这个销售平台采用b2b的结构，与网站链接在一起，网站主要实现网络营销的价值，销售平台实现收集客户资料和二次销售的目的。两者紧密结合，达到电子商务的目的。那么这个平台里得囊括什么功能呢，这个得根据企业营销的具体需求去开发了，在这我就不举例去说明了，因为今天主要是想讨论下企业网络营销得根据企业营销如何来做。

那么企业营销过程中，需要注意的是了解自己产品的长处，弱点，在市场上的机会和挑战是什么，这个四个方面甚至也包括对竞争对手的调查，我们可以做一个简单的swto的态势分析，往往可以得出一些可以执行的具体解决方案。由次，网络营销也要紧紧的配合起来，把产品宣传做到位，做到极至，实现的方法是多样的，只要有这个人力和资金的话，可以采用互联网上的所有网络产品对其进行推广。那么一般比较多人会采用seo，企业往往采用百度推广(国内市场)比较多，现在的微博，博客等等方式进行网络营销。

企业营销中最值得研究的是客户需求，因为产品的诞生是根据客户需求具体的表现形式，是从市场中验证出来的结果，因此需求永远摆在第一位，产品开发和升级等都需要根据需求进行导向更新，才能在投放市场中获得企业营销的长板，所以才能在市场竞争中获得优势;同时产品在市场验证中获取的有效反馈信息又能再一次的为产品的需求分析作出有效的数据分析，这么一个循环机制也是在网络营销中不得不重视和推广过程中不得不配合的。

企业营销中往往在市场竞争中出现的短板问题也是我重点想讨论的，解决短板问题不是根本的问题，短板的解决是增加你的长板优势，但是短板是永远都不可能解决的掉的，因此在市场竞争中，企业营销中需要把长板发挥出来，而且在市场需求这个千变万化的环境中，你如何利用你的长板主导市场趋势将是企业营销最需要研究的价值所在了。

经过对企业营销的剖析，其实就是为了网络营销在推广过程中更加有方向性，在网站建设中发挥优势，绕开弱点，重点宣传产品优势所在，引导客户需求，把需求导向到具体的产品的实际体现上。

总之，我个人认为企业的网络营销是离不开企业营销的指导和大方针策略的，所以我认为应该提出企业网络营销需要站在企业营销的基础上这个观点。最后，因为我写的不好，感觉好象没阐述清晰，但是由于我的文采不好，写的不够深入，墨水有限，无法完整表达意境，所以希望通过该文获取有相关研究的大师给我一些建议和指导。