浅析中小型企业在网络营销技巧中需要重视的因素

申请免费试用、咨询电话：400-8352-114

越来越多的中小型企业在网络营销的创造了前所未有的爆炸性的销售额。然而，一个更大的数字尚未利用。”在中国2000多万家中小企业中，利用互联网开展企业网络营销开拓市场的不足100万，其中取得一定业绩的可能还不到十分之一。 “很多中小型企业，他们对于网络营销有着不同的举动，虽说有专门请人来负责这块，可惜在现在的公司制度下，老板的执行力不到位，不够专注，很难发挥出什么积极性，并且这些负责人在专业素质上有所欠缺，久而久之，网络营销也便成为一种口号。

1. 如果你们的企业下定决心要做网络营销，那么请不折不扣的坚定你坚持的信念，因为网络营销贵在坚持，并且是一个长期效应，最重要的是网络营销负责人需要老板对他有信心，这样他才能放手去做。很多老板招聘的网络营销人员是一个固定数额的工资，这其实大大影响了其员工在网络营销中发挥的能力，网络营销也是销售 ，是销售就应该有提成。

我们企业是需要找一个真正懂网络营销的负责人，做营销型的策划和策略，并且参与抽成，分红，那么他会付出200%-300%的精力去实现公司制定的目标。我一直认为网络营销负责人应该跟销售经理是同等重要，很多企业把网络营销推广人员划归信息部，拿固定工资，这就注定了你网络营销计划的失败。

2.放长线，钓大鱼，我们需要有一个明确的目标。任何商业计划中都有一个明确的目的，企业网络营销也是如此，他是企业整体营销的一个手段、辅助和补充，网站必须要遵从一个目的或者一个主体，企业网站是提升企业品牌还是推广自己的产品，围绕企业的目的来进行网络营销，一定会给企业带来质的飞跃，做任何事都是要坚持的，特别是网络营销，在开始的阶段可能你做的所有的事都没有给企业带来利润，但是别放弃，这样是正常的。

3.企业网站要突显公司核心，产品核心，优势核心，简单实用为最好。一个企业网站建设不需要华丽的界面，也不需要绚丽的开场动画,企业网站的个性不是用华丽来体现出来的，网站一定要简单实用，把信息尽可能的传递给用户，要知道用户来访问你的网站不是来看网站好看不好看的，是来看信息寻找商业机会的。记住，人在浏览网页、查找自己有价值信息的时候，超过7秒还没有打开或找着对自己有价值的信息，他可能会选择离开。所以你首页尽量不要有太多太长的动画，你的网站打开速度一定要快，一打开看到的应该是你的产品或你提供的服务，而且能看到该产品的基本特性。

4.联系方式的公开。我们很多时候不仅仅只是通过你网站产品的介绍而直接下订单，有时需要电话，或者QQ，或者旺旺进行一番沟通后才可能下订单的。所以我们需要在明显的地方公开我们的电话和其他网络聊天工具，不要担心被骚扰。当你的客户在你的网站上很快找着了他要的产品或服务了，生意来了嘛，你是不是很高兴?可接下来，要是你的客户怎么也找不着能联系到你或能最快联系到你的方法或渠道时，他失望的走了，你的生意黄了，可你却被蒙在骨里。这时你明白还不晚，赶紧在你网站的显眼位置加上你的电话(小企业最好加上手机)，而且接电话的人应该是销售人员，对产品要很熟悉，否则电话打过来，一问三不知，那么你的产品就不能取得客户信任，就谈不上进行产品的交易，这样是不是就好了。还没完，不是所有的客户都喜欢用电话交流。50% 以上喜欢留言或QQ等即时通讯工具。所以你网站除了有电话，还应提供客户能在线联系你的方法，如QQ、留言本等，但不宜过多，否则会让客户很茫然。如果我们把网站比作你的公司或工厂地址，我们是不是还缺到你公司的路或路牌呢?如果我们把网络营销比作一个工程，那么网站建设可能只占你工程的1%，甚至更少。

5.搜索引擎营销不要过于高估与保守。一般做网络营销的人觉得不会少了所搜索引擎营销，客户在搜索殷勤有需求，我们就需要顺着他的需求为他提供服务。企业在初次接触搜索竞价后，都对搜索竞价抱着非常高的期望值，在选择了关键词开始投放后都迫切想要马上见到效果。但是有些企业在看到一段时间内没有显著的效果就对搜索竞价开始失望，认为名不副实，并减少甚至取消搜索竞价服务。一些客户担心消耗成本太高或者认为应该更加精准地投放，因此只选择了有限的几个关键词，孰不知这样会使投放效果大打折扣。

6.网络营销不管从前期的市场调查调研，还是中期执行和后期反馈上，我们都少不了要数据，一切要用数据分析。竞争的加剧促进企业对营销效果的评估进入到数据化，由此数据库营销就成为企业营销的理论基础和核心手段，更多企业开始了对数据库营销的更多关注，无论沟通手段是电话、email、短信等，无论其营销项目是活动组织、产品推广、机会挖掘、市场调查等，企业对数据的依赖越来越重，因此认为数据库营销就是“数据”，这里我们想要告诉大家的是，数据库营销的核心不是数据，而是数据获取与管理和利用的方法，我们不妨一起来看看实战中的数据库营销。