浅谈企业整体网络推广计划

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本文主要介绍企业整体推广。这里我们以澳优奶粉的网站建设计划为例，介绍一个企业究竟如何把整合营销应用到企业网络营销中去。

这个网站建设计划整合了我们之前讲过的社区论坛营销、博客营销、视频营销、QQ营销、软文营销、微博营销、搜索引擎互动营销等网络营销方式，主要是利用互联网时代网络多媒体社区的互动力量，结合各种网络营销工具的宣传，策划多种形式的活动内容，进行病毒式传播和口碑传播，将单个活动推广至全网络覆盖。

活动计划为：澳优“母爱传天下”大型线上活动。具体包括：母爱漫画连载、拟人形象包装、母爱秘籍分享、母爱互动传达、母爱永动机等活动。关键点是在吸引网络用户参与澳优活动的同时，将澳优母爱传天下线上活动的诸多精彩内容，与网络用户进行充分、持续、多样化、多媒体的互动。

1．舆论准备期推广策略

第一个阶段是舆论准备期，先预热一下，将澳优母爱每月一部的“病毒”视频向全网散播出去。效果大概在两周后产生，形成大量正面信息，在所有目标论坛覆盖，搜索引擎基本覆盖。

在知识问答营销方面，通过发起简单的问答式帖子，在问答内容中植入关键词等信息。当用户搜索奶粉、婴幼儿奶粉等关键词时，能马上看到关于澳优奶粉才是健康的好奶粉的信息。

在软文营销方面，会结合当时的热点影片或社会热点来进行内容的设计。

在论坛营销方面：海量的正面舆论持续发布，不断出现产品关键词。同时选出全网大量关于生活、亲子类的论坛进行广泛的发帖/顶帖操作，并优选出200家论坛及版块进行海量舆论发布，提升全网事件热度。这些论坛和版块包括：

门户类：百度贴吧、搜狐、新浪、猫扑、网易……

时尚类：瑞丽论坛、太平洋女性网、育儿论坛、瘦身论坛……

美食类：中国减肥论坛、天下美食网……

健康类：三九健康网、中华网健康频道、21CN健康频道……

在博客营销方面：选择知名门户博客网站，重点覆盖，同时选择点击量较高的对女性白领受众影响深远的时尚界知名人士及时尚媒体人博客，打造高端公信力。通过意见领袖（精英人士、时尚达人、知名人士）的博客平台，结合博主的实际风格，由其自由发挥或者提供标准软文。在该意见领袖的粉丝群中得到曝光后，引发大规模效仿风潮，将澳优母爱文化、相关产品信息进行包装和发布，打造产品公信力，让他们的标杆性言论塑造口碑因子，并通过他们的社交圈子，利用博客转载等渠道逐步扩散到全网其他渠道。

2．活动期间推广策略

在此期间，推出“澳优奶粉——我的哺育方式”活动。营销方式主要是用病毒视频营销、论坛营销和事件营销。

病毒视频营销首先要将活动主题、活动内容、品牌诉求等一切内容信息，结合当期热点影视大片及社会热点事件，剪辑成内容幽默、引人入胜的病毒视频短片，然后利用目前最流行的视频传播媒介通过全网视频站传播、网友自发主动传播覆盖全网，营造口碑爆炸效应。

病毒视频营销的推广可以分为以下四个步骤：

以视频传播网站为源头，将本次宣传视频持续传播到互联网的每一个角落。视频网站选择全网最流行的视频网站，包括新浪播客、搜狐播客、酷6网、土豆网、六间房、青娱乐、闪乐网、激动网、粉丝网、56网、优酷网、爱播视频、爆米花……

通过重点网站的首页推荐运作，第一时间在主流视频网站洽谈显要推荐位置，吸引网民注意，塑造网际公信力，并且获得大量的视频曝光机会，成为流行视频。

对上传视频进行持续维护，包括视频删帖补发、留言管理，等等。

网民开始接触到病毒视频，将相关内容在朋友、同事等人际关系网内进行主动分享传播，并通过上传视频到视频站、上传个人空间分享、转发到个人博客、发表评论等一系列方式进行二次扩散，吸引更多网民观看，最终扩散到全网。

为及时掌握病毒视频营销的效果，在每一部视频上线后，将通过全网的24小时搜索和监控，精确地获得视频作品传播的读取数据和网友的反馈评论等数据，有效地监控信息传播的全过程，获悉覆盖人群的读取总数。通过搜索将视频产生的所有网址链接进行统计，将网站地址、类型、视频观看数、评论数等进行汇总、更新，并以周报的形式提交，以便监控数据的变化。

在论坛营销中，将活动中的漫画形象、开心故事、活动征集等一切信息通过精美的帖子图文包装并发送到各个目标受众相关论坛。主要论坛为亲子类，其他辅助。同时还会在回复中加入活动页面链接及介绍，吸引活动参与者。用多角度的话题包装，广泛发布精彩图文，持续吸引受众参与活动。

通过连载式的温馨小漫画把营销的帖子内容进行包装并推广。在主要论坛中，需要保证重要内容发布于帖子第一页。每日24小时不间断维护，不断顶帖以保证帖子在论坛版块的首页位置，或者通过重点论坛版主沟通，通过特别付费的方式，取得加精、置顶帖子以获得最大曝光机会。

在事件营销的应用方面，可以选择将澳优袋鼠的漫画形象包装成在QQ等即时聊天工具上，以容易被接受和传播的趣味套图、恶搞图片、QQ表情等进行发布，让网友产生收藏、分享的欲望，逐渐扩散到全网。

同时利用网民对图片PS的热情，将“澳优袋鼠”的卡通形象与电影海报、知名图片等进行一轮PS恶搞，其后通过IM渠道扩散到目标QQ群中，点燃网络图片PS的新热情，引发网友自主传播的热潮。

3．活动互动期推广策略

这个阶段继续病毒视频营销的策略是结合当期社会热点和热点影片进行病毒视频营销的又一轮攻势，让澳优核心诉求蹿红全网。

论坛营销将结合当期的推广内容，在社区中继续进行软文的推广、上阶段的亲子故事征集等活动，也可以策划拉人帖在论坛中发布，争取社区用户参加活动。

通过将页面活动中的精彩内容进行包装和发布，吸引更多网友观看，同时在回复中给出活动页面链接，吸引网友一同参与活动。

4．推广价值期巩固策略

最后这个阶段将增加网络红人视频活动：通过网络红人，可以获得粉丝团争相转载口碑相传、其所在的媒体社区力推以及其他媒体关注转载等好处。选择优势资源视频站点，发动媒体网络红人资源，通过网络红人的创造力推广产品。

在论坛营销部分，结合当期内容，在社区中继续进行相关活动软文内容的推广，增加容易得到全网关注的曝光帖。通过在核心论坛上的持续发布和维护，塑造全网关注，并在回复中进行舆论引导，将话题引入到最合适的舆论方向。

病毒视频营销再进行一轮攻势，让澳优的母爱文化蹿红全网。

最终，整合网络资源，利用多种网络营销方式进行的营销推广计划完成。它将大大提升澳优的知名度和品牌形象，扩大品牌影响力。让澳优与目标受众产生更多交互机会，深度传达品牌内涵及产品信息。

最后还要注意，计划必须尽量做得更详细以及更具可执行性，预算等也需要做准确，注意了这几点就是一个很好的企业整体网站建设计划了。