“崀山天梯妹”事件营销方案详解

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崀山天梯妹是2012年在网络中出现的事件。这个事件网络营销的目的是通过打造崀山“天梯妹”来扩大湖南导游大赛崀山复赛在网友中的关注度，提高这次大赛的网络曝光率，为崀山风景区“九九天梯”在以后的宣传上贴上新的、有利用价值的标签，为崀山的导游树立新的风气、新的面貌，打造崀山精品导游团队，并且在国内打响崀山导游的知名度，结合传统媒体，立体化传播崀山。

我们曾经提到过这个事件网络营销产生的巨大效果。这里我们就来看看“崀山天梯妹”这个事件营销的推广方案究竟是如何操作的。

这个事件的整个推广流程也分为三个阶段，环环相扣，层层递进。

1．前期阶段

前期为曝光造势期。为了提升网络关注度，抓住网民的猎奇心理，将以论坛曝光照片和挖掘人物背后故事等方式吸引眼球，制造舆论话题，引发媒体关注，在几天内充分让“崀山天梯妹”拥有一定的网络人气。

这个阶段的工作重心主要是论坛炒作，主要战场为：猫扑、天涯、百度等BBS论坛和SNS社区。炒作的软文为配图文章《九九天梯惊险一刻，只为抓拍传说中的“崀山天梯妹”》，利用公关公司论坛合作资源对照片和文案进行大范围传播。

接下来通过更广泛的圈子传达给目标人群，引起更多关注。这次的主要战场是：新浪旅游、腾讯旅游、网易旅游、搜狐旅游等相关专业频道。传播软文改为《太阳升起的那一刻，我与“崀山天梯妹”邂逅了》。

同时，依托行业意见领袖、网络红人、知名媒体等的博客及微博等媒介资源，对相关信息进行转发与评论，扩大“崀山天梯妹”的影响力。

2．中期阶段

中期是新闻轰炸期。这个阶段将利用“崀山天梯妹”这个宣传契机与传统媒体相结合，抛出“崀山天梯妹”参加湖南省导游大赛等话题，利用传统媒体的传播优势，将“崀山天梯妹”和湖南省导游大赛捆绑在一起作为新闻事件来炒作。

本阶段的推广以密集的宣传为主，通过传统媒体与网络媒体相结合的宣传攻势，增加“崀山天梯妹”的曝光率。

传统媒体由于地域传播性和群众接受能力都很强，因此结合网络炒作话题和湖南导游大赛，软性植入“崀山天梯妹”信息，能够引发社会高度关注，并且对信息进行主动传播。新闻软文包括《湖南导游大赛选手“崀山天梯妹”是何方神圣？》、《网络红人“崀山天梯妹”亮相湖南省导游大赛》等。

其后，利用传统媒体对“崀山天梯妹”的报道，在网上继续进行跟踪炒作，将事件范围扩大，初步形成舆论话题，炒作《“崀山天梯妹”火了，各大媒体竞相报道》话题。

在大赛进行中，网友们将深度挖掘“崀山天梯妹”参加湖南省导游大赛等情况，在各大论坛宣传爆料：“崀山天梯妹”表演什么节目，唱什么歌，现场出现了一些什么样的问题。内容包括《“崀山天梯妹”在湖南导游大赛边唱边跳的精彩幕后花絮》、《“崀山天梯妹”参加湖南导游大赛，疯狂粉丝放热气球示爱》等。

大赛微博同时启动有奖互动活动——随手拍崀山美景（图片要求发含“崀山天梯妹”的风景图）。大赛当天，利用微博对此次大赛进行全程微直播，微博发帖多发“崀山天梯妹”比赛的图片以及文字记录。

3．后期阶段

后期将是资源整合期，将第一、第二阶段的资源进行整合，盘点线上线下资源。经过前期和中期的宣传与沉淀，挖掘更多亮点作为总结性的回顾，将所有可以利用的资源重新整合在网络上进行新一轮的宣传炒作。

持续多平台、立体化推广。通过新浪微博、猫扑论坛、天涯论坛、各大门户网站报道，结合传统媒体进行新闻事件报道。随着大赛的进程，挖掘更多有利用价值的新闻点进行软文宣传，比如《“崀山天梯妹”获得中国导游大赛湖南省总决赛的入场券》、《2012年湖南省导游大赛落幕 崀山天梯妹未夺冠坦然微笑》。

针对导游大赛活动实况和新闻事件盘点，揭秘“崀山天梯妹”幕后辛酸血泪史，论坛大面积覆盖，形成信息爆发式发布，包括《为梦想坚持十年，“崀山天梯妹”终获成功》等软文帖。

微博热议比赛过程中“崀山天梯妹”的经典画面和幕后趣事，形成微博持续报道。利用名人博客、微博对湖南导游大赛进行转发与评论，助推“崀山天梯妹”，扩大“崀山天梯妹”的影响力。

在整个网络事件的炒作过程中，还需要联系其他媒体配合，包括在湖南导游大赛崀山复赛主持人通稿中需提到网络红人“天梯妹”、当地广播电台在比赛前对“天梯妹”进行前期宣传、其他传统媒体的新闻通稿中应软性植入“崀山天梯妹”信息，等等。