个人网站运营经验:确立目标分阶段运营

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个人站几乎全凭一己之力建立和运营起来的，在运营的过程中，个人网站发展存在着不同的阶段，每一个阶段的着力点都不一样，笔者根据自己运营一些个人站的经验，认为个人站一般会经历如下几个阶段：

第一阶段：策划阶段。

这一阶段，网站的创建者已经在脑海中形成了网站的构架、提供的服务以及版块的设置，亦或是相应版块应该添加何种内容。

第二阶段：反复阶段。

网站上线之后，站长会采取一定的营销手段进行网站的推广，但是可能遇到网站访问数量有限、版块点击数量差距较大、网站整体视觉效果不尽如人意，或者是站长又有了一些新的想法，想在网站上实现。所以这一阶段，网站会出现反复更改。大型的网站在策划阶段，能够集思广益，所以短时期不会出现大的改版，但是个人站不同，改版的成本较小，改版也大多是出现在这一阶段。

第三阶段：盈利探索

当个人站的访问量趋于稳定，收录正常之后，很多站长就开始探索盈利。有的站长可能会四面出击，又是广告联盟，又是寻找商家。但是，最后真正能够实现盈利的网站，其收入来源都非常单一的，将一点做到极致。

第四阶段：稳定运营

这一阶段，个人站长已经有了持续的收入来源，并且收入较为稳定。

以上，是笔者根据自己经验对于个人站成长的阶段划分。下面，我再分享一些自己认为的不同阶段的工作重点。

策划阶段：开口要小  噱头要足

因为个人精力的有限，所以个人站长不可能在策划阶段，就为网站设置一种模式，大谈B2B、B2C。一个人运营一个网站，没有那样的精力，也没有那样的实力。所以，个人站开口要小，不要试图去做一个链条，而是去做链条中的一环。举例来说，如果你想做一个财经网站，你可以主要呈现财经名人的言论。

如果你是做一个购物的网站，你可以做成售前的商品展示。诸如此类。但是开口小，并不意味着网站的关注度会降低。只要在策划阶段，为网站选择一个好噱头，网站也会吸引大量的人气。笔者就接触到过这样的例子：一个买棉服的网站，选择了棉服环保回收的噱头，人气不错。一个红酒资讯的网站，选择的噱头是红酒的民间公益评鉴，抓住了人们害怕买到假酒的心力。

反复阶段：日行一善 不断完善

这一阶段最考验个人站长的耐心和毅力。俗话说，万事开头难，个人站的运营就是从这时候开始的，所以这一阶段站长面对的事情也非常之多，既要挖空心思想推广的妙招，也要不断修改代码，不断强化美工。但是这一阶段有几个工作重点。

第一，构架的调整。个人站长不能策划的时候是什么构架，所有的设置都是按照策划来。策划有模仿的成分，未必适合已经上线的网站，反复阶段就是要拉开与同类站的差距，让用户有耳目一新之感。所以，这一阶段，站长应该将本站的特色栏目、高点击率的栏目，放置于突出的位置。

第二，推广的调整。推广是一个边摸索、变调整的工作。个人站长资金量少、时间有限，所以当一种推广策略的投入产出比较大时候，就要进行推广策略的调整。灵活是个人站的灵魂所在。

盈利探索：不断试错 看重小钱

盈利的探索就是不断试错的过程。虽然说很多个人站长建站的初衷是兴趣爱好，但是只有盈利了，网站才能不断续存下去。目前个人站盈利的方式大家都比较熟悉，无非是广告、会员收费、虚拟物品等等，在这里需要提醒的是，个人站长千万不要忽视了线下的盈利渠道。随着O2O模式的发展，线下已经成为个人站长盈利的新探索。

笔者之前提到的红酒资讯个人站，就定期和餐厅联合举办红酒评鉴聚会，很大一部分收入都是来自于线下佣金。在盈利探索阶段，个人站长也不能有“小钱看不上”的思想。个人站起初的盈利可能都是小额收入，或者有一定的偶然性，个人站长需要做的是不断挖掘用户愿意付费的理由，然后将此类服务不断优化和推广。同时，从偶然性收入中思考交易产生的原委，将偶然性的收入必然化。

稳定运营：随机应变 多重选择

个人网站能够实现稳定的收入，是相当不容易的，可以说已经成功。随着我国互联网投资的发展，个人网站同样有被风险投资相中的机会，或收购、或注资。这一阶段就看站长自己的选择了，但是任何选择都要谨慎。既要看到网站的发展前景，也要加入竞争者、环境变化等诸多变量。