新的网站运营策略:定位，产品，营销

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这段时间笔者跟朋友一直在策划着一个新的网站上线，而在这段时间里面自己对网站运营方面也有一点小小的看法，今天就来给大家说道说道，希望对大家有所帮助吧。闲话不多扯了，直接进入正题！

我们都知道网站运营是一个很系统的事情，它包括了网站定位、产品选择、营销策划、推广方法等等多种因素在里面。而在网站运营之初定位就是第一步，也是最重要的一步，它决定着你网站的发展方向，以及运营的困难与否。而产品的选择是整个网站运营的支撑点。也就是说在网站运营中产品的选择是能够直接影响用户转化率以及最终成交量的。做过淘宝的朋友应该都知道，在淘宝店铺里面商品的摆放位置以及图片的处理文字的表述等等原因都是直接营销店铺销售的因素。再来说一下营销策划，营销策划实际是整个运营过程中的重点。我们怎么通过合理的方式将用户吸纳进来产生链式反应，并且能让用户主动去推动网站的发展，这个是我们在做运营中必须要考虑清楚的问题。最后提到推广方法，它是网站运营中的一个扩散的问题，怎么让更多的人知道你的网站，就需要用到好的推广方法。具体的推广方法，我就不说了，网上有很多了。

今天我就从网站运营的定位、产品、营销这三个不同的角度来简单的讲述一下。从客观的角度来说，只要做好这三个方面，一个网站也应该会有比较好的发展了。

第一点：定位

做任何一个事情，无论是传统营销也好还是互联网营销也好，它最终能否顺利运行，起着至关重要作用的是定位。一个准确的有着明显差异化的定位是一个项目成功的一半。比如我们大家耳熟能详的产品“加多宝”凉茶，它的定位就很明确。而且它的宣传语也是很简短的，而且阐述了他的产品作用和市场定位。还有其他的，比如：李宁、特步、海飞丝等等，正是因为有了最明显用户方便接受识别的定位，才能够运行如此的轰动，品牌才具有最广泛的认知度。

而我们在做一个网站之初一定要想这几个问题。这到底是一个什么网站？做什么的？适合什么人群等等问题，需要我们用简单几个字。不需要太多的讲述出来。如果你说得出来，恭喜你，已经清楚自己的网站定位了。

第二点：产品

一个好的项目有了一个明确的定位，还不能算是很成功的。因为运营是一个系统活，是需要各方面力量做配合的。定位、产品、营销、推广几个方面缺一不可。定位是基础，决定着后面的走向。就像修公路一样，定位指的是将两个地方之间的线路在地图给标出来。嗯，这样施工队都知道该按照这个路线去修建就是了，不会偏离轨道做无用功。

那产品是什么呢？就是施工质量。你可以选择就这样搞一条土路，就像那些做得乱七八糟的网站，产品繁琐，用户想半天都不知道怎么使用。当然你也可以在这个路上铺一些红地毯骗骗自己是良好的用户体验。那些做得很华丽的网站就是如此。

产品上我们一定要遵循一个原则，就是大道至简。切记不要太多，太贪，太繁琐，不要表达无重心。要站在用户角度去思考，给用户最需要的东西。

第三点：营销

最后营销是什么呢？如果说定位是路线，GPS导航的话；产品是选路，土路还是泊油路还是水泥路；营销就是选择交通工具了。

网站定位已经清晰，产品设计成型，那么通过营销推广达到既定目的，只是一个时间问题了。选择不同，导致最后发展的进度和结果不同。记得之前有听有人说过商业运营其实是和人的性格联系在一起的，也是有性格有境界和态度的。运营操刀人的修为和心境以及心态甚至于待人接物的种种，是会通过实际的行动投射到网站运营过程中来的。

一般说来，网站本身的产品设计中是可以设计自营销体系的。也就是说借助用户来帮助推广和营销的设置。这个可能或多或少的会运用到直销的金字塔理论。不要惊慌，只是方式而已，不要过分追求。

在网站运营的具体方式上可以采用直推、借力等等具体方法。直推指的是没有什么妙招的硬来，比如硬广砸钱的推广，之前的那些团购网站玩的就是这些，这种是比较烧钱的做法。而借力推广，一般指的是事件营销等等。比如蒙牛在神六上天那时候搞的宣传，再比如加多宝在浙江卫视中国好声音选秀那会儿搞的营销。也有通过别的平台的用户来帮助推广的。比如现在的微博营销，再比如SEO里面常见的交换链接，还比如和别的网站合作开设合作版块联营的形式。所谓借力推广，就是巧妙的将对方的资源转化为自身的资源，这同时也是一种互相的借力推广，对双方都有利的。

最后相对从事互联网运营的兄弟们说一下，无论你们在遇到什么项目和网站的时候，要想将他们运营好，首先就一定要明确这三点：定位，产品，营销。