中小电商的出路在哪里:走出自己的特色做专做精

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互联网上的竞争已经愈来愈激烈，各类大大小小的网站多如牛毛，只有你想不到的，却很少有不存在的。一直被大家所看好的电子商务领域的竞争更是到了白热化的程度，相对而言，电子商务网站有着较为明朗和清晰的赢利点，比较容易定位，同时网上购物已经成为了一种时尚，而且将越来越流行，因此，很多公司都看好了这块大蛋糕，很多传统的线下销售企业都纷纷把业务扩大大互联网上，来势汹汹，这块领域的战争，也将愈演愈烈。

传统实体销售企业向互联网进军 价格战在所难免

前些年，国内的电子商务还是处于刚刚起步的发展阶段，提高网购，大家可能对第一时间想到淘宝，京东等这些起步较早的电子商务网站。也曾有这样的流行语“要创业，上淘宝”，那个时候在淘宝开个网店做些电商零售是非常容易的一件事情，从业者不多，竞争比较小，也让很多人实现了创业的梦想。而如今，淘宝网店的数量已经超过600万家，这个数目还在不断的增长，可见竞争的惨烈。另外，其他的大型电商如京东、当当、苏宁易购，卓越等已经不满足单一的产品定位销售，开始向综合类门户全面扩张，这些网站有了良好的用户口碑，质量也相对有保障，是很容易争取到客源的。拿苏宁易购为例，前两年，苏宁易购在业界还名不见经传，但在苏宁的强势推导下，苏宁易购业务出现井喷。日前，苏宁易购更是宣布打响全网价格战，引起连锁反应，当当国美电器城、库巴网等多家B2C家电网上商城被迫跟进，全面开打价格战，一时间狼烟四起。

狭缝中挣扎，中小电商的出路在哪里

作为一个创业中的站长，一直梦想有一个自己的电商类站点，可是形式的严峻却屡屡让我望而生畏，电子商务是要客户掏出实打实的银子在你的网站上消费，这个信任的建立是一个非常艰难的过程，如果没有强大的品牌和口碑做后盾，这个过程将异常漫长。我想以下的方式是值得我们考虑的：

1，站在巨人的肩膀上起舞

这是一条较低成本却容易成功的道路，相比自己搭建电子商务网站，靠有限的资金和人力去推广，维护，宣传，莫不如另辟蹊径，借助巨人的肩膀，比如在淘宝上开店，这个成本要比自己搭建网站小的多，信任的建立成本也小的多。很多人去淘宝购物，是相信淘宝的品牌，因此，我们可以借此机遇，先从淘宝做起，建立品牌和口碑。

2，把口径做小，做精

综合类门户网店使我们都向往的目标，但是初期若是做门户店，那么必死无疑。我们需要寻找突破口，这个突破口一定要小而再小，如果能做到大型电商的盲点，那么是很有发展的。这要求我们的产品有自己独有的特征，如果只有我们能做，别人都做不了，那么谁又能阻止我们的成功呢。

3，坚持自己的，不随波逐流

不能盲目跟风，大家都在做的东西，说明我们入手已经晚了，一样东西火到了白热化，那么也就意味着我们错过了最佳的创业时机，如此盲目跟风，无法长远发展。

4，线下线上结合，相互取暖

电子商务如果能够结合线上和线下，那么是比较容易获得顾客信任的，同时两者也可以相互扶助，有助于口碑建设和品牌推广。

无论如何，想要发展，就要走出自己的特色，做和别人不一样的东西，从一个点做起，做专做精，坚持自己的，不要盲目跟风，否则就很有可能成为战场上的炮灰。