淘宝客推广实战经验:为淘宝客站长服务实战经验分享

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PW-hummer：大家好，欢迎来到phpwind运营辅导在线访谈！我们的访谈宗旨是搭建一个开放、共享的交流平台，我们的口号是“串联站长智慧、汇聚精英思想”！

我们今天的嘉宾是超站创想创始人戴仁光，为大家分享淘宝客推广实战经验。

戴仁光是第一批使用淘宝客和第一批月入过万的淘宝客站长，2007年至2011年担任阿里妈妈社区版主。2006年开始建站，做站过程中不断研究各类网络营销手法，包括SEO、软文以及其他各种各样的营销手法，并一直用于实战；2009年正式创业，主营网站超站创想，定位于为淘宝客等小微创业者服务，成为最大的非官方淘宝客服务站点。

戴仁光一直坚持撰稿分享原创经验，涉及淘宝客、SEO、软文、博客、微博多个领域。

有问题需要向嘉宾探讨的朋友，欢迎小窗提交给所在群的转播主持人，我们会按照大家提问的时间及相关性进行排序，在第二部分网友互动环节嘉宾会回复一部分问题！

在访谈进行期间，大量内容可能会对某些朋友造成刷屏，一方面希望大家关注我们的分享，发掘有价值的内容。如果造成不便，也请您多谅解！

第一部分、访谈正文

PW-hummer：为什么会开始做淘宝客？为什么又从一线的推广转向为淘宝客站长服务呢？

戴仁光：我在2006年学生时代开始兼职做站，后来在阿里妈妈社区做版主，淘宝客刚出来，当时做的人不多，版主群里几个朋友就商量着一起做淘宝客，刚开始很多站长对于淘宝客的概念还模糊，CPS广告也不算是一种比较主流的广告模式，很多站长做淘宝客也几乎是半信半疑，弄一点淘宝客信息放在自己网站的广告位上，当时我就觉得淘宝客肯定有他自己独特的东西，后来就想到如果能利用淘宝客的信息组织成一个网站出来，那么这个网站不就是一个只要有流量就能产生效益的网站？其实这个思想一直到现在也是非常重要的一个淘宝客的方向，例如当下最流行的蘑菇街和美丽说，因为他们可以做到内容和广告的有效融合。

当时我做的是一家网店导航站点，因为当时这类站点几乎没有，推广方式选定SEO，这家网站没几个月时间，就突然上万IP，最高的时候一天有5万IP，但是之后我也陷入了发展的瓶颈，那个时候最好的一天收入达到3500元，就把这份经验开始分享到阿里妈妈社区，那就是在那个时候，开始写自己的个人博客，慢慢把经验，心得，认识，评论都写下来分享给别人。最后我才决定不直接做淘宝客，而是去服务做淘宝客的群体，然后做了BBS，汇集了淘宝客，给他们提供疑难解答，帮助。

其实选择做什么，和人的性格有很大的关系，做淘宝客也一样，你选择推广的产品类目一定要是你最感兴趣，大家做论坛也一样，选择自己最熟悉，最感兴趣，最擅长的领域我相信就一定可以做的起来，因为我觉得我好像对什么领域也不是很懂，也没有自己擅长的东西，唯独是做网站这件事情，是自己从06年第一次触网开始到现在一直在坚持不断的学习，所以就选择了做超站这样一个平台。

PW-hummer：一天有5万ip，3500元的收入，已经很不错的成绩了，但同时也遇到了瓶颈。的确做任何事情，都有个发展变化的过程，没有一成不变的做法。淘宝客推广经历了哪几个发展阶段？每个阶段都有什么特点？

戴仁光：淘宝客发展和互联网发展有点类似，由刚刚开始无论你做什么站都可以赚到钱，到后来对创业者的要求越来越高，要想成功走出去，需要更加精细化的运营。随着发展，肯定是越来越科学，现在淘宝客的很多模式也浮现出来，早期大多数的淘宝客是API+seo，之后是单页暴利产品+SEO，到目前，微博+宝贝推荐，自建社交媒体做用户是一个大趋势。

早期的淘宝客是比较乱的，只要懂点SEO，就可以赚到钱，门槛不是那么高，而且用户点击后14天内cookie都是有效的。所以这个时候，如果是一个纯粹的淘宝客（主题内容就是淘宝广告信息），通过SEO去获取一些精准的淘宝用户流量，例如当时我们做的最多的一些关键字“淘宝网”“淘宝网购物”“淘宝网网上购物”“淘宝网网上购物首页”等等，搜索量都十分巨大，而且当时淘宝屏蔽了百度，外部的纯粹的淘宝客站点比较少，所以比较容易获得排名，赚钱也自然非常简单。

很多传统站长做淘宝客没有做出来的一个最大因素在于，传统站长仅仅把淘宝客当做一种广告来运营，占用自己的广告位，而淘宝客的新思维是淘宝客不仅仅是广告，更主要的他是内容，基于淘宝网大量产品的内容。

当下淘宝客类型真正做大的网站，也就是蘑菇街，美丽说，LC风格网这些为代表的社会化电商。也是目前为止最好的模式，把淘宝客以及独立B2C的CPS广告信息融入到网站的主题内容，再利用社交元素，由用户自发分享。对于网站而言，不仅获得了大量精准的用户，而且内容即广告，一开始就有了较好的盈利模式。这类站点做大，未来的商业价值也是不可估量的。

PW-hummer：淘宝客推广随着发展变化，也出现了越来越多的方式。从核心来说，淘宝客成交有几个关键因素，如何做好这些环节？

戴仁光：淘宝客是一种导购模式，好产品+好的推销模式。如何选择产品，买家一般会从网店的信誉（品牌）、历史的成交、商品的描述、以及历史客户评价、网店的活动。对于淘宝客自身而言，产品的单价、佣金比例、以及竞争情况（其他在推广的淘宝客多不多）、淘宝客历史成交情况。 我这里是针对性讲推广，但是如果是网站模式，这个要看具体网站，比如说蘑菇街这样的，就是由用户自己发布，然后内部人员再根据这些因素进行一些重点推荐。

推销模式，体现在网站上应该是网站的定位了，这里有很多，比如有做单页排行榜的，选择某一个小类目下最受欢迎，佣金最丰厚的10款产品。以及商城（API）模式，根据条件，筛选一些宝贝出来，自动调用生成一个商城网站。

还有我们最熟悉的先做网站后盈利，例如一些化妆方法博客，穿衣搭配博客，以及论坛。随着用户慢慢增多，可以通过一些晒货，给论坛增加一个商家频道等等模式来做淘宝客。除了网站外，也可以利用外部的微博，邮件，QQ等渠道来操作。

PW-hummer：刚刚提到了可以通过微博、邮件、qq等渠道来操作。那么就请介绍一下，当前比较有效的淘宝客的推广渠道和推广方式有哪些？

戴仁光：对于大部分站长而言，目前SEO和微博还是属于最好的两种模式。这两种也是最主流的互联网免费推广模式，适合大多数的站长。做淘宝客分两种，一种是直接以推广产品为目的的，一种是以淘宝客盈利为基础去发展网站。

这里分享一下以淘宝客盈利为基础发展网站的蘑菇街的一个数据，蘑菇街最新公布的一个数据，每天220万UV，10万的淘宝客佣金，6万个订单。我们在转化成一组大家更加直观的数据，就是说每天1万UV，一个月1.3万元佣金。10万佣金对应6万订单，也就是说一个订单的平均金额是1.67元。所以以淘宝客为基础发展网站，这个收入情况比传统很多网站收入都要高了。不过要达到这样的转化，店铺的大部分内容必须是淘宝客信息才可以。

另外再和大家分享一组数据，一个超站的用户的网站，具体哪个网站就不说了，去年的一组数据，减肥产品站点，每天1万UV（来自搜索引擎），每天收入5000元（一个月就是15万元）。前者是UCG站点，依靠用户自己发布信息，以时尚为主题，服装美容类产品居多，网站方不可控产品佣金，甚至很多是没有佣金的。但是以发展网站为主，多渠道推广，微博，搜索引擎（每天从百度获得近30万IP）。拥有庞大的用户信息（已经过千万），正规站点利于长期发展。

后者是一家单纯依靠搜索引擎，靠更新内容，发外链做排名，获取上万IP，以单纯推广暴利产品为目的，用户进入网站的第一视野便是减肥产品信息。没有固定的用户，不一定可以长期生存下来。（不过这家站点已经存活了一年多的时间了）

PW-hummer：蘑菇街、美丽说这些网站，他们的收益也是基于淘宝客的，你觉得他们的成功之处在哪里。这类网站对普通的淘宝客推广者有什么影响？

戴仁光：最成功的地方应该是成功把广告信息和内容融合，成为用户最喜欢的信息，另外做自己的用户，获取了大量的精准用户，利用当下最流行的社交网站模式，留住了这些用户，以最基本的淘宝客CPS获取了一群目标女性消费者。

我相信他们未来肯定不会只停留在佣金上，有了高质量用户群体，蘑菇街的定位是社会化购物网站，目前他们也出台一些相关功能，例如自由团就是一个社会化团购的产品；美丽说的定位还是社会化媒体定位，目前他们除了佣金，直接的广告收入也占了比较大的比例。这个世界很多只赚钱不赚用户，也有很多人只赚用户不赚钱；亲们，赚钱和赚用户要两手抓，都要硬哦！

对于普通淘宝客而言肯定会有影响，尤其是那些没有形成自己固定用户群体的淘宝客。会逐渐失去竞争力，到最后网站的佣金转化情况越来越差，所以想长期去做的朋友，要提供真正优质的导购服务，不仅赚钱，更要获取自己的用户，才能保证长期发展。

PW-hummer：淘宝客推广和普通营销、电商卖货之间有哪些关联和差异？

戴仁光：前面也介绍过，淘宝客不是简单的一种推广，如果你做的好，他就是用户喜欢的一种内容，还有就是淘宝客信息量非常庞大，选择的空间很大，所以淘宝客不是单纯的营销和卖货，他的玩法更多。

PW-hummer：对于论坛网站，如何在不影响站点本身定位发展的情况下，通过淘宝客获得盈利？

戴仁光：也不是什么类型的论坛都可以，比较贴近淘宝用户才行，比如一些本身就带有明显的导购性质的论坛，综合性的比如55bbs，一些垂直领域，比如琳琅国货，一家美容护肤化妆交流论坛。 那些和淘宝用户相差太大的，就不太适合于这块，例如一些技术型类型的论坛，淘宝客并非唯一的盈利模式！如果是和淘宝客用户相关度比较大的，可以通过建一些晒货板块，或者商城频道这些方式来操作，关键一点是把淘宝客组织成用户都喜欢的内容。