IT项目销售管理系统

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　　it项目销售管理指在工程科学方法的指导下，根据用户需求，优选各种技术和产品，将各个分离的子系统连接成为一个完整可靠经济和有效的整体，并使之能彼此协调工作，发挥整体效益，达到整体性能最优。由于信息产业的技术含量高，信息系统集成项目经常会遇到需求多变、技术更新和所处的环境变化快速和人员流动频繁等情况，故影响项目管理的因素日趋增多，信息系统集成项目管理中也存在诸多问题。

　　一、it项目销售管理存在的问题

　　项目计划导致集成项目，失败由于企业不注重对客户的管理，因为计划而导致项目失败的例子很多。许多项目项目管理软件计划基于最理想的猜测，而未考虑历史数据，有时根本就没有什么历史数据。甚至从来就没有以往项目的文件记录，或不进行项目后评估。有些项目管理者缺乏细节和深度地计划一个项目，使得预测潜在问题很困难，难以去管理资源，合理评估时间和成本，以及编制出可操作的时间计划，导致诸多冲突和变更。很多系统集成项目未按计划进行或者干脆没有计划，出现这种问题可能是因为计划过于粗略和不明确，以至于不值得去遵从，这样项目团队最终只能丧失控制力。

　　2、项目范围控制管理不力，有集成项目范围确定不明确或在项目实施过程中做了不恰当的改变，导致前后不一致。由于各种各样的原因，项目利益者会在项目实施过程中加入很多“细小的”计划外工作。客户在项目实施过程中，一般也会提出一些小的、略增加一些工作量就能实现的工作，这些工作虽然与项目成果的特征与特性无太大关系，但会使客户更愉快、更满意。然而，这些细小的变化累积起来就会形成项目工期的拖延、项目费用的超支，而到了那时不仅仅是项目发起人对项目不满意、客户同样也会对项目不满意。项目组自身再成的范围变更较隐蔽，技术人员从技术中获得成就感的渴望促使他们自觉不自觉地按照自己的兴趣去生产一些没有必要的、不合理的、满足自身情感需要的产品。

　　3、项目管理中沟通不到位，缺乏有效沟通的工作环境对项目来说可能是灾难性的。没有有效的沟通与交流，决策过程将会受阻并停滞。虽然大多数人都知道，有效沟通对于任何项目都很关键，但在绝大多数项目管理体制设计和实践中，沟通管理往往是最容易被忽视的。

　　二、泛普软件IT项目销售管理系统的价值体现在哪里

　　1、可规范企业的业务流程

　　IT项目销售管理系统管理理念是对企业关键数据的全面记录。通过分析统计，企业管理者可以透视整个销售过程、销售进度和销售结果，分析客户，客户，使每个经理从困惑到清晰。促进使用的管理思想，而IT项目销售管理系统促进管理思想成为合适的手段和易用的工具。

　　2、能提高业务效率

　　对销售人员而言，IT项目销售管理系统它可以帮助每个销售人员管理日常工作、业务和效率。经理：你可以看到每个销售人员的客户情况，了解所有的期望和历史。对于公司老板：可以通过IT项目销售管理系统了解公司目前的经营状况，需要补充和调整哪些资源，随时随地查看数据。实现任何形式的远程管理和控制。

　　3、企业管理更加充分和科学

　　T项目销售管理系统它是一种管理工具，确切地说，它是管理理念的具体体现。将中小企业的单一人性化管理实施到制度化管理和人性化管理的轨道上。企业销售的原始状态只企业销售的原始状态。

　　4、提高客户满意程度

　　IT项目销售管理系统为客户提供各种形式的沟通渠道，同时确保数据的一致性和一致性，利用这些数据，销售部门可以快速、正确地响应客户的要求，让用户满意购买产品，并愿意与企业保持有效的沟通关系。

　　三、IT项目销售管理系统的功能管理

　　1、销售过程管理

　　IT项目销售管理系统能够对销售过程进行科学有效的管理，从各个渠道获取到线索，录入线索，对销售管道中对商机进行分类、跟踪、监控。

　　2、统筹管理

　　IT项目销售管理系统能为管理者带来便利，比如业务员外出拜访客户、参加展会也能通过手机端随时汇报工作，让销售经理能随时掌握业务员动态。还能在动态页面添加评论做出工作指导。

　　3、销售业绩管理

　　IT项目销售管理系统能够为销售团队统计每个人的业绩，具体到每季度、每月、每周、每天直接生成数据表格、图表也能一键导出为Excel表格，让管理者及时发现经营问题作出进一步的规划。

　　4、自动化销售流程

　　这一功能旨在提高工作效率，让IT项目销售管理系统帮助业务员执行简单但重复性的任务比如线索分配、集成天眼查后自动录入企业信息、发送服务提醒、发送市场活动邮件等。

　　结合IT项目销售管理系统，可以缩短销售周期，提高员工效率，提高用户满意度，优化客户管理和销售服务流程。既能提高经济效益，又能增加用户粘性，扩大品牌知名度和影响力，提高用户回购率，节约成本，扩大收入，促进企业健康发展。