金蝶K3项目利润测算报价

金蝶K3项目利润测算

项目明细	概算（K/3）	概算（K/3）	概算（K/3）	备注	取数规则
一、项目成本总额	430000	420000	410000
自有软件成本	280000	280000	280000	100万的软件报价	按结算比例得出（K/3 28%）
外购软件成本					采购成本×（1+5%）
外购硬件成本					采购成本×（1+5%）
人天成本	100000	100000	100000	假设800元/天*130天	根据工作说明书SOW提供工作量×人天标准单价成本
营销代理费	50000	40000	30000	假设营销费10%	预知
项目合作费					预知
外包服务费					根据工作说明书SOW提供
二、项目费用	51600	50400	49200
提成及奖金	34400	33600	32800		按项目成本总额8%预估
差旅及交通	4300	4200	4100		按项目成本总额1%预估
招待费	4300	4200	4100		按项目成本总额1%预估
其他费用	8600	8400	8200		按项目成本概算2%预估
三、项目利润	18400	-70400	-159200		根据选择的项目毛利率系统自动计算
四、项目报价	500000	400000	300000	合同签订（软件报价的比率）	根据选择的难度系数和竞争力系数系统自动计算
	5折	4折	3折
n项目利润=项目报价-（项目成本+项目费用），公司规定项目毛利率要求下限，客户经理进行选择
n项目报价=整体成本概算/（1-要求利润率）×难度系数×竞争力系数，难度系数和竞争力系数由客户经理根据项目状况确定
项目概算将各种成本按照一定的标准计算和归集，是项目报价的基础；项目概算及SOW是机构总经理利润管理的重要工具和手段

n难度系数、竞争力系数：
n难度系数根据解决方案复杂度和可能产生风险的大小确定，大于1
n竞争力系数根据公司在项目投标中差异化等因素带来的竞争力大小确定，取值0.8~1.5。当与竞争对手竞争力相当时，系数为1

发布：2006-05-27 15:05 编辑：泛普软件 · admin [打印此页] [关闭]