垂直B2B行业转型成功

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    陈先生是佛山一家水产公司的老总，他告诉记者，自己是一个传统型商人，感觉电子商务行业的前景不错，但不知在哪家B2B网站推广效果最好。本以为在一些大型的B2B网站注册交费就行了，不曾想到，电子商务毕竟是一个新兴的产业，想一下打开销路的确不容易。自己带着人跑了两个月也才销了少数的货，当时着急坏了，生产全部停了。后来别人介绍让我在007商务站上销售，抱着试试的心态，就在这家B2B的网站上发布了产品信息。没想到，不到一周就有十几家企业和我联系，不到一个月我达到销售目标，现在我们已经和50余家水产企业建立了长期合作关系，企业生产开足了马力。

    此外，开始专注垂直行业的007商务站市场经理曾凡平表示：“平行的B2B企业在满足客户的个性化需求上存在困难，行业细分市场将成为新的增长点，007商务站将持续投入、聚焦内贸市场，持续保持在行业垂直市场的优势。”曾凡平表示，差异化才能使007商务站在严酷的B2B竞争环境中生存，007商务站要不间断地强化自己的“专注内贸、行业垂直、进军交易”三大战略。

    未来，中国更多的传统中小企业开展电子商务将选择往行业垂直网站的专业化道路方向走。找到适合自己企业和产品的最大采购用户群体，是差异化发展垂直门户涌入者的出发点。国内机会未来多在于去把握每一个垂直细分行业，然后做得更精更专。细分下的电子商务B2B将更为精深和专业。虽说垂直和细分不一定是唯一的趋势，但若不选择细分，胜出的几率就更小。在美国，细分行业市场都是各个传统企业在领跑。以保险行业为例，有研究显示，在美国，电销、网销的保费收入已超过总保费的20%，而中国的网络保险还属于新兴营销渠道和服务方式。

    商业搜索是依靠什么作为基础？作为B2B商业搜索，我们有非常强大的后盾支持，007商务站B2B联盟有6300家的行业网站，都是时时刻刻更新着自己的信息，很多国内中小企业用户会在007商务站上更新他们自己的信息，发布商机，用最简单的关键字呈现在大家的面前。

    对于国内开展B2C电子商务的中小企业来说，可以通建设自有社区或其他各种社区促进销售、清空库存，提供优惠券、私人销售、社会愿望清单、评论和评级、购物车、标记等工具，利用社交网络进行营销，并进一步进行客户交易数据的整合。

    去年在中国电子商务联盟的领导下，开始筹组007商务站B2B联盟，把大家行业网站的资源进行有机的整合和有效的协调，让行业中的竞争变得更加有序、和谐，把中小企业行业网站的资源进行有机地整合，有效地协调，让中小企业行业当中的竞争变得更加有序，变得更加和谐，我们007商务站B2B联盟的宗旨就是联合起来服务企业。经过一年多时间的发展，我们很快在去年四月到八月期间拿到了八百家的规模，在八月到十一月，我们又发展了三百家的规模，截止到今年六月份，007商务站B2B联盟已经成功发展了6300家行业网站成为联盟会员，作为一个新的发展方向，007商务站始终将信誉，公平，公正做为企业发展的坐右铭，帮助更多采购商及供应商是一直追求的方向。