网络营销慢慢的向消费者心理学研究偏移
网络上网站建设的越来越多,网络推广相应的就更多了,如果想把网站推广出去,打造成一个可以不断盈利的成熟产品,说这个任务为千斤也不为过,特别是一些新手,压力很大。
协成科技网络公司认为网络推广就如培养小孩一样,再有潜力的网站,开始也要慢慢的呵护,等你在一个爆点的时候,开始成长,有一个指数般的增长,前期的网络推广怎么让他在最短的时间找到这个爆点呢?
网站网络营销有刚性的网络推广方法和柔性的网络推广方法,刚性的网络推广策略是运用一定的手段主要是电商类的低价,促销,SEO,广告等手段,比竞争对手在服务上,产品上略显一点优势,就像国美的电商比京东的价格便宜十几块钱,无论多贵就便宜这么一点,多的没有,柔性的指运用一些消费者的心理学问题,包括消费者的从众心里,相信权威减少辨别成本的方法,如QQ秀产品的对比心里,比较和消费者差异化的心里,以获得一定的话语权。
一种效应叫幼鸟效应,就是小鸟生下来会把你一眼见到的东西当做妈妈。这就是幼鸟效应。反应到经济学上就很不同了,就是人们所说的第一印象会一直影响你。假设我们网站是一个面对消费者的产品,那么就可以体现你网站对消费者的幼鸟效应。你的第一印象传递到消费者那,满足消费者的需求,那么可以说你获得了一个有效消费者,而且还是粘度很高的那种,就如网盘出现的时候,丫还能代替U盘,省了U盘的一笔钱…。不妨在你网站加上一点新功能,也许这点小创新,能给你的网络推广帮上很大忙。这个功能还是基于消费者的需求出发。特别与你的竞争对手竞争的时候吗,一点小创新很重要的…。
网站网络营销未来趋势会慢慢的向消费者心理学研究偏移,抓住消费者的心里方向,会有更独特的效果,其实现在很多网站都已经开始用这样方向,一般在潜移默化中进行中,比如邀请码注册的这个方法,体现物以稀为贵的心理学,google+邀请的时候,网上买几十美元一个,假如大家都能去使用,我想不会太激起大家的意愿,当然这种方法仅仅适合有口碑,或者有一定影响力的网站,就如点点,知乎之类的,恰恰这这样的邀请的方法,吸引了一批有行业话语的人,暂且称之为专家的人,进行产品体验,这群人在新进消费者面前是很强话语权的,“专家”说:这个网站好,能怎么怎么地,能满足什么需求,能…。这些话语权能吸引很多消费者,而且依据消费者的从众心里和心里惯性,大都会从网站的有点出发,去消费去享受,就如微博上名人的一句话就能引起疯狂的转发,基本上不加思考的转发,一些我看不懂的段子都转发了,不管这句话能不能对你起到帮助,都转了,这就是消费者的心理。
随着消费者的互联网意识越来越强,特别是消费者花钱的,如电商,网上购物的群体主要定位在年轻人,主要集中在20-35岁之间,这个年龄段的非互联网从业人员,但是有着很强的互联网学习能力,能不断的在网上购物中寻找着性价比最高的商品,他们也在不断的摸索怎么买到实在便宜的东西,我一个同事每天只看拍拍的特别商品。看完就关掉网页,虽然她以前供于与腾讯,但是我觉的这并能没有太大的关联,想想你有木有这样经历?
小编:协成科技网络公司,营销型网站建设专家
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