钢贸企业“圈钱秘笈”大解读

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　　钢贸企业“圈钱秘笈”大解读。

　　当温州商人成“炒房团”代名词的时候，很少有人注意到行事低调的福建商人的大手笔投资。

　　“银行基本确定了，元旦一过，8000万贷款就能到账。我还是打算买商铺。”福建周宁的钢贸商人林尚说。

　　上海大约有12000多家钢材贸易企业，是全国乃至全球最大的钢贸企业集聚地之一。而福建人在上海钢贸圈里至少占三分之一，其中又以福建周宁、宁德人为主。

　　林尚是上海钢贸圈子里典型的闽商，沉默寡言，行事果断。他初中没毕业就跟随父亲做钢贸生意，之后有了自己的钢贸公司。1983年出生的他，在钢贸圈子里摸爬滚打了近10年，看上去相当老成。他的公司年贸易额也做到60亿元左右，跻身大型钢贸企业之列。

　　林尚的一位老部下介绍，他们公司拥有房产中介、投资担保等多个子公司。而林尚已经在上海杨浦区有一层市值3000多万的商业物业、两处别墅、一个码头和两辆价值二三百万的跑车。

　　“今年我们的钢贸业务赔了500多万，估计明年也差不多。利润都不是靠钢贸赚的，而是靠房地产。我们从银行贷来的钱也不会投在钢贸上，那是自寻死路。”这位跟随了林尚五、六年的老部下告诉记者。

　　钢贸企业目前的生存路径基本都是如此：靠钢贸发家后，钢贸业务成了从银行融资的“空壳”。以“从事钢材贸易”的名义从银行套出的大笔资金主要投向房地产、购买金融股权甚至放高利贷。

　　这位老部下就目睹了钢贸行业的这一“空壳化”过程。

　　老部下介绍，前些年，钢材的商品属性非常明显：价格基本取决于市场供需关系，钢价最高与最低之间的差价很大。每年有旺季和淡季之分，涨、跌也基本有规律可循。因此钢贸商赚钱比较容易。尤其是2007年钢价遇到30年来的大行情，不少福建钢贸商人都在这波行情中赚得盆满钵满。

　　随后，钢贸越来越难做：钢材价格变化日渐加快，连多年从事钢贸的商家都无所适从。同时，有点规模的钢贸企业都能便利地从银行贷到钱。于是，资金充裕的钢贸企业不再急于抛售价格下跌的钢材，而是囤着这些钢材，作为向银行融资的抵押品。这种做法导致钢价不再完全由供需关系决定，呈现窄幅震荡，但震荡频率却在加大，想预估一星期之后的钢价都较困难。

　　“钢材的金融属性越来越明显，钢贸业务的利润率也越来越低。”老部下说。

　　于是福建的钢贸商们开始大手笔投资房地产和金融股权。

　　“去年10月左右，我甚至遇到这样的情况：一个月里举牌某家券商股权的竞拍者都是福建商人，这些股权最终也是被福建资金拿下。这两年我遇见很多福建客户，而我在福建资金圈子里并没有多少关系和人脉，能接触和代理这么多福建财团，可以说明一些问题。”上海市联合产权交易市场某会员单位负责人杨易告诉记者。

　　他代理的一个房产项目，四套商业房产及地下车位竞拍底价近2200万元。“三个受让方中有两个是福建周宁的钢铁老板，最后也是被他们拿下。我手头现在还代理了一个福建资金举牌200万股某证券公司股权的项目。”杨易坦言。

　　老部下分析，钢贸商手握地产和金融股权有两大好处：获取高额利润，弥补钢贸亏空；让资产组合更符合银行要求，以便贷出更多的钱。

　　对于钢贸商挪用信贷资金的做法，很多银行都心知肚明，但依然争相放贷。“因为量大，业绩好完成。”某贷款中介负责人告诉记者。

　　老部下也承认，因为贸易额大，贷款需求大，报表又符合银行贷款审批要求，大型钢贸商的贷款项目很受银行欢迎。他还透露，某股份制银行信贷员基本上每月都会到他们企业一次，追着放贷，甚至还会把企业报表带回去“润色”。

　　“我们告诉他，你们银行需要什么样的报表你们就自己整”，老部下一脸不以为然，“行业里都是这么做的！”