企业如何做出合理的有竞争力的投标报价？

　　投标前期

　　在实行工程量清单计价，企业要充分发挥优势，实施成本控制，成立专门组织，依据《计价规范》，参考工程消耗量定额，结合企业实际情况编制企业定额，并且对企业定额动态管理。建立企业内部定额体系和投标报价体系。建立适合市场变化的动态材料价格信息库，准确计算工程成本，为企业做出合理而有竞争力的投标报价提供依据。

　　投标编制期

　　现场勘测与招标文件的核实。清单模式下的招标文件的工程量计算是图纸上标注的工程量。在编制投标书前必须现场踏勘，尽量避免出现不必要的风险。在报价前一定要详尽了解项目所在地的环境、自然条件、生产和生活条件等。研究招标文件，吃透标书，当招标文件和设计图纸不合理之处，应及时提出修改意见，引起招标人重视；仔细分析研究并弄清承包责任和报价范围，各项技术要求，需使用的特殊材料和设备，充分考虑工期、付款条件、税收等因素，针对已发现的漏洞，在报价时应压低报价，在施工过程中利用这些进行索赔，提高获取利润的机会。

　　编制施工组织设计。企业在编制施工组织设计时，要正确制定施工方案，采取合理的施工工艺和施工机械设备，有效地组织材料供应和采购，合理地利用人力资源，减少材料的损耗，这样既能降低工程成本、缩短工期，又能充分有效利用机械设备和劳动力。

　　清单组价，就是投标人根据市场价格自由组价。组价前必须对项目所设计到的人工、材料、机械单价进行广泛的寻价，尤其对于占工程造价60％左右的材料价格，在报价时应十分谨慎。

　　投标决策期

　　根据招标项目的不同特点，采用不同报价。遇到施工条件差的工程或专业要求高的技术密集型高的工程，可以报价高些；对于施工条件好的工程，工程量大，且一般公司都可以做的工程，可以报价低些。

　　采用不平衡报价法。不平衡报价法是指一个工程项目总报价基本确定后，通过调整内部各个项目的报价，以既不提高总报价又不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。一般可考虑在清单中能早日收款的项目（如基础工程、土方工程等）可适当提高报价。预计今后工程量会增加的项目，单价可适当提高，这样在最终结算时可多赚钱；工程量会减少的项目，单价可适当降低。工程结算时损失不大。设计图纸不明确，估计修改后工程量要增加的可适当提高报价；而工程内容解说不清楚的，则可适当降低些单价，待澄清后可要求提价。预计设计不合理，需要设计变更的项目，单价可适当降低。采用不平衡报价法时，要注意单价不能极高或极低，引起招标方反感而影响工程中标。除此外，也可采用多方案报价法。

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